第三方支付营销[编辑]

产生背景：

伴随着电子商务一路发展的第三方支付，也将战场扩张到移动互联网领域。未来的娱乐、电子交易等更多方面，将会依托移动互联网这个平台。移动支付是移动营销不可或缺的一环，第三方支付俨然是移动互联网时代的一把营销利器。3G网广阔天地，移动营销成趋势随着3G的发展，手机上网成了人们一种生活方式，也为企业带来了一种全新的营销模式。3G门户网首席营销官张旻翚接受TechWeb专访时曾表示:”未来移动互联网的商业价值一定会超过PC“。3G门户网作为最大的无线互联网门户代表，研发推出了中国最多手机互联网软件和应用服务，如GGLive、GGMusic和手机炒股软件GG财神爷等。无论是视频点播，电影下载，手机游戏，还有电子商务、手机商城的收费服务，都多角度的与第三方支付有密切的合作。

一、简介

第三方支付是电子支付产业链中重要的纽带，一方面连接银行，处理资金结算、客户服务、差错处理等一系列工作，另一方面又连接着非常多的商户和消费者，使客户的支付交易能顺利接入。由于拥有款项收付的便利性、功能的可拓展性、信用中介的信誉保证等优势，第三方支付较好地解决了长期困扰电子商务的诚信、物流、现金流问题，在电子商务中发挥着重要的作用。

二、类型

一是没有内部交易功能的银行网关代理，即第三方支付网关模式，典型代表是首信易支付；

二是有内部交易功能的电子商务交易平台支付模式，如支付宝、云网。这种模式为交易双方开立帐户，商业银行也是通过它们建立支付网关，网上支付指令通过银行网关最终进入其后台处理系统，进行最终的资金处理。

三、营销策略

第三方网上支付的发展与企业的营销策略有很大关系。第三方支付只有形成独特的“核心竞争力”，才能快速实现从“营销”向“赢销”转变的过程。第三方支付公司可以在以下几个方面开展营销创新：

首先，产品策略---准确定位，深化市场细分。第三方网上支平台应积极进行市场细分，提供出与此匹配的产品和服务。第三方支付可以根据自身的资源优势，准确定位，形成有效的细分市场，避免蜂拥而上的同质化竞争。
其次，价格策略---差别定价，开发应用增值服务。为了获得竞争优势，要求第三方网上支付平台集聚庞大的客户基础，低价格是常用的手段之一。

再次，渠道策略---加强行业协作、创新支付模式。网上支付产业具有明显的“规模经济”效应，增加客户基础是盈利的关键。创新多元化支付模式也是值得推荐的策略之一。在提供网上支付服务的同时，提供电话支付、手机支付和虚拟支付等其他电子支付手段，形成立体化的支付体系。

四、发展要求

在产品类似、模式单一、高度同质化的支付市场，“创新”无疑是企业核心竞争力所在。从目前来看，对于第三方支付企业，最大的创新是理顺上下游产业链的关系，避免恶性竞争。至少，在目前，急切地瓜分有限的市场份额显然不是明智的，规范市场运作，增强消费者对网上支付的信心，合力培育市场，共同把网上支付的“蛋糕”做大，才是当务之急。

易宝支付高级副总裁余晨表示：“移动支付改变人们生活，我们作为一家致力创新的第三方支付企业，非常愿意与诸多无线互联网企业，为改善用户体验，全方提升支付服务而努力，在移动支付领域，除提供支付业务以外还可以提供营销平台以及金融服务等更多的增值服务“。

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