大米跨境电商销售渠道[编辑]
大米跨境电商销售渠道
1、大米的销售渠道有：
大米具有健脾养胃、益精强志、聪耳明目之功效，称誉为“五谷之首”，调查提到，大米是我国的主要粮食作物，约占粮食作物栽培面积的四分之一。世界上有一半人口以大米为主食。大米的销售渠道有以下几种：(1)销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。(2)销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户(i型)、生产者—零售商—用户(ii型)、生产者—批发商—零售商—用户(iii型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(ⅳ型)。
大米销售渠道由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商等。
2、大米跨境是指：
跨境贸易可以从广义和狭义两个方面来理解。狭义的跨境交易是国与国之间进行的商品和劳务交换。对贸易当事国来说是对外贸易。而广义的跨境贸易则进一步涵盖了与上述跨境贸易行为相关的对应跨境进出口安排、跨境贸易模式、跨境结算等全过程。
2012年9月12日，国家从30个电子商务示范城市中甄选出"五个发展程度较高的跨境贸易电子商务服务"试点城市。郑州、杭州、宁波、上海、重庆一起成为国家五个试点城市，而且郑州还成为全国唯一一个综合性"E贸易"试点。
3、大米跨境是指什么是电商销售：
就是采用电商渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
4、销售渠道是指：
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
5、大米跨境电商销售进货渠道：
进货渠道:
- 一．淘宝网：
1、批发市场进货：这是最常见的进货渠道，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家直接进货： 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。 3、购进外贸产品或OEM产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。 4、买入库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。 5、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝 发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。 6、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
- 二、京东商城：
1、与厂家直接建立直销的关系 京东商城与包括三星、联想、宏基、华硕、海尔、西门子在内的6家供应商签署了公司级的战略合作协议，表示继续保持长期密切的合作关系。 2、与代理商建立合作关系 京东商城的拿货渠道中有从各个品牌的代理商，经销商到全国最大的IT神州数码结成长期战略战略合作伙伴关系，标志着国内电子商务行业已经实现了供货渠道正规化、集成化和专业化，开创了供货渠道集成化的历史。
- 三、拉手网：
1、拉手网作为团购领军人物，拉手网和这些无论在消费者心目中还是在市场上，真正具有一定影响力的品牌，和它建立直接的合作关系。拉手网牵手厂家，消费者在这个渠道商得到了更优质、更合适价格的产品。 2、拉手网也会与多个商家合作，因此消费者进入页面之后，看到的不是单一的产品，而是许多产品在一起。与此同时，拉手网也会有多个进入通道，方便消费者购买，有条型图片，导航仪，导航标签，消费者可以轻易的进去。另一方面，通过广告的图片，商品信息的直接展示，消费者也可以直接点进去看到我们的产品。
6、电子商务在其营销过程中到底有哪些优势呢?
- 1、优点
(1)资源共享 电子商务平台主要是集中了各个行业的最新信息与资源，不管是的需求还是供应等都能在这个平台上展现出来。这就使的很多中小企业在寻找合作、产品时更加方便。同时也更好的将各个行业很好的联系到了一起。让很多企业与商家都有机会进行沟通，一起探讨如何发展。
(2)品牌推广 一个平台自然各行业都会聚集起来。不同行业之间也有可能互相熟悉和了解。同时企业的不同也会吸引不同的人群进来。这对于一个企业在打响其品牌战略时无疑是一个最佳途径了。因为一个平台具有了集中性与扩散性的所有特点。 首先从集中性而言，由于存在许多的同行业的情况，如果你在这些同行中间多做一些品牌宣传很容易就会引起你同行的关注。时间一长自己的品牌也会在同行之间拥有一定的权威性了， 其次就是扩散性了，之前我们讲到过，由于一个平台除了同行业之外，还有更多的其它行业的企业。如果一个企业能把握在这个平台中的宣传推广机会，那时间一 长就会增加其它行业的企业的关注。到时如果有某些方面的合作，那你的机会就会更大。当然，这需要企业在推广过程中一定要学会一些吸引人眼球的方法了。还有 就是诚信。
(3)SEO推广优势 一般来说，大型的电子商务平台其自身的网站权重是非常高的。一般发布的信息会很快出 现在各大搜索引擎上面。这对于一个企业来说是最好不过了的，因为这不需要自己费很多的精力去优化，只需要在建设企业平台站点时与平台供应商协商好，写好站 点的描述、关键词、标题就差不多了。而如果是自己的一个平台，那如果是一个新站，还要不停的去发布外链、做站内优化、写原创文章、关注百度算法等等，这些 都需要投入很多的时间还会有效果，一般企业可能等不了。如果有一天百度算法改变，网站被K。那在想做到恢复估计更难了，而这些对于一个大型的电子商务平台 来说，不会出现。一般像这类平台，人流量多。发布的信息也多，所以更新快。同时权重高，一般不会被百度K掉。所以这些都是电子商务的一个推广优势了。
7、大米跨境电商销售渠道：
- （一）中国水稻种植概况：
中国稻区辽阔，南至海南省，北至黑龙江省，东至台湾省，西达新疆维吾尔族自治区；低如东南沿海的潮田，高至西南云贵高原海拔2000多米的山区，都有栽培。但主要稻区分部于秦岭淮河一线以南，并以栽培籼稻为主，而在此以北则以粳稻为主。在此线以南，太湖流域多种粳稻，云贵高原海拔较高之处宜种粳稻。按省统计，除青海省外，其余各省均有水稻栽培。1、华南双季稻稻作区。包括闽、粤、桂、滇的南部以及台湾省、海南省和南海诸岛全部。该区水稻面积占全国的18%。2、华中双季稻稻作区。包括苏、沪、浙、皖、赣、湘、颚、川8省（市）的全部或大部和陕、豫两省南部，是我国最大的稻作区，占全国水稻面积的68%。3、西南高原单双季稻稻作区。地处云南和青藏高原，共319个县（市）。改区水稻面积占全国的8%。4、华北单季稻稻作区。位于秦岭、淮河以北，长城以南，关中平原移动，包括京、津、冀、鲁、豫和晋、陕、苏、皖的部分地区，工457个县（市）。该区水稻面积仅占全国的3%。5、东北早熟单季稻稻作区。6、西北干燥区单季稻稻作区。位于大兴安岭以西，长城、祁连山与青藏高原以北。银川平原、河套平原、天山南北盆地的边缘地带是主要稻区。该区水稻面积仅占全国的0.5%。
产量方面，袁隆平的杂交水稻，从过去的300多公斤/亩，提高到700多公斤/亩，现在逼近900公斤/亩。袁隆平的杂交水稻已覆盖了中国水稻种植面积的57%，即6000万公顷；杂交水稻平均产量为7.2吨/公顷，比常规水稻单产高出1.4吨/公顷。
过去10年中国粮食增产仅为2.5%，不是品种不行，而是农民不愿意种地。很多农民改“两季稻”为“一季稻”。
- （二）稻米中低端市场情况：
目前，在中国近万家大米加工企业中，绝大多数都是私人小作坊。也许就是这种市场环境，让益海嘉里、中粮等粮油巨头纷纷看好大米市场。粮油巨头益海嘉里出手最早，在2005年就进军大米市场。此后，中粮集团也于2006年成立大米部。为争夺市场，今年上半年，两家企业更是将百姓熟知的金龙鱼和福临门食用油品牌，作为自家小包装大米品牌投入市场。另外，上市公司金健米业也在市场上占有相当大的份额，2010年共完成主营业务收入１２．５２亿元，同比增长１．９９％；实现净利润５６４万元，同比增长４８．３０％。
另有资料显示，中粮集团各大业务中，发展最快的业务是米业。2004年之前，中粮米业自有产能为零，目前自有产能已超过50万吨。2009年，中粮还将在这一领域投入20亿元，新增150万吨产能，这意味着产能在一年之内翻了三倍。而中粮未来的目标是每年4000万吨的商品粮，中粮至少也要占到10%的市场，达到400万吨的目标。益海嘉里现有加工能力60万吨，并即将扩充到100万吨；中储粮也以“国家队”的姿态上马年产大米30万吨、米糠油0.45万吨的加工项目。
这些数字说明，中国大米市场低端一块的竞争已经非常激烈，而且中粮集团等大企业已经盘踞已久，“丹霞竹稻”如果一开始就切入中低端的话，根本就没有什么优势，很难收到良好的效果。
- （三）稻米高端市场情况：
目前中国市场以传统渠道为依托的大米，基本以低端产品为主，而主要的产品供应商为此不得不大打价格战，利润已经非常之薄，而对于高端大米的需求，已经形成一定的市场规模。一些有眼光的企业开始进军竞争相对较小的高端米市场。金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集团（七河源大米）、黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰米业、盛宝粮油等企业都开始尝试全国市场的品牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭江苏的泗洪的“垫湖仙米”，1公斤大米卖到36元，仍然供不应求。
东方集团近年来开始进军米业，并瞄准了中、高端市场的空白。因为粮食这种特殊商品中，与大豆、玉米还有小麦相比，唯独水稻是国家限制进出口的，这是水稻在我国能有发展的根本因素。目前东粮开发的大米产品中，高端大米最高价格达每斤100元，中端产品在十几乃至几十元不等。传统大米的销售渠道主要以大卖场和粮油批发市场，区别于低端产品的销售渠道，进军中、高端大米产品使得东粮主要开拓新的渠道，如专卖店、网购等。
另一方面，功能性大米成为高端米中的一个品类，开始走进人们的视野。目前功能性稻米的开发和利用在国际上已获得较大成效，如20世纪90年代初日本就育成了“巨大胚”稻米，该稻具有高含量的R-氨基丁酸（GABA），对高血压患者具有较好的治疗功效；位于菲律宾的国际水稻研究所也育成了富铁高产水稻品种R64，这种稻米可减轻贫血病患者的贫血症状；近段时间在我国广州、上海等地出现的“减肥大米”，其赖氨酸含量比普通食用大米约高1倍，热量则低许多，且可以降低人体血液中的胆固醇。在明代李时珍的“本草纲目”中就有关于黑米具有补血之功效的记载，市场上有一些小量的黑米销售。中国水稻所、南京农大、上海交大等研究院校已从日本、国际水稻所引进适合贫血病人，高血压患者的专用品种或育种材料，正通过育种手段选育出适合我国种植的功能性水稻专用品种，现已取得较大进展。
泰国香米在中国消费者算是老牌的高端米了，然而售价只有5元/斤左右。大包装的“泰国香米”价格一般在5元/斤上下，而5公斤和10公斤的小包装，销售价则统统都在5.2-5.5元/斤之间。
近年来，泰国米造假严重，泰国领事馆的官员公开宣称，中国市场上90%的泰国香米都是假的。泰国香米销量正在逐步下降，据了解，占据中国70%以上“泰国香米”的深圳市场，销售持续下滑，从几年前的年均销售五六十万吨，下降到目前不到10万吨。东莞是“泰国香米”销售的另外一个主要市场。在这里，“泰国香米”的销售同样不容乐观。以前，仅虎门一家大型粮油公司“泰国香米”年销售量就有五六万吨，现在整个东莞一年的销量已经下滑到不足1万吨。
泰国香米销量下滑，正好给“竹稻”留下了发展空间，然而，泰国香米的品牌管理出现了问题，打假方面力度不够，给自己留下了无穷后患，这是值得我们警惕的。
据统计资料显示，2011年全国大米市场需求总量约24，000万吨，其中中高端大米市场的需求量约160万吨。而且随着中国经济的不断发展，中高端大米还将持续旺销。
8、大米跨境电商销售渠道面临的困境：
由全国粳稻米产业联盟、中国农业科技东北创新中心、吉林省农科院水稻研究所、吉林省农特产品加工协会主办，在吉林省长春市举办的第十五届全国粳稻米大会上，吉林省电子商务协会副会长刘鼎越结合自己多年来在大米营销中取得的研究成果，提出六项建议和解决办法。
- 破解办法一：
投入资金建仓，减少物流成本。由政府或个人组织建仓（店主也可以投入资金），减少物流成本。
- 破解办法二：
增加诚信度。第一，以产定销商家报告产品来源。譬如是收购还是自产，自产需要报告田地的亩数与位置；用的肥料与农药等情况。如有作假，查到必究。第二，要求更严格的认证，把好大米质量关。第三，尝试政府为企业担保。
- 破解办法三：
加大对新米的宣传力度。例如，做“XX大米开镰日”，领导干部带领村民代表共同发起“XX大米新米”的计划与庆祝。如查干湖冬天捕鱼仪式，目的在于宣传。
- 破解办法四：
根据客户群体的年龄、性别提供差异化服务。调查显示，网购大米人群，男性占30%，女性占70%，且多为30岁左右。电商要根据这些特征，提供专有服务。
- 破解办法五：
突出地域性。大米电商的核心市场95%在北京、上海、江苏、浙江等大中城市。应当在核心市场区域，目标明确地采用营销服务和投放广告。
- 破解办法六
做好故事性营销，增：强顾客体验度和黏性。譬如五常农民把身份证放到网店上，身份证地址是五常某地，与发货地点相符，表明大米自家种植，增加可信度。
9、大米跨境电商销售渠道的未来发展趋势：
据中国互联网络信息中心的数据测算，截至2011年11月，我国网民总数已经达到了5.05亿，互联网普及率为37.7%，较2010年底提高3.4个百分点，互联网宽带接入用户达到1.55亿户，比上年净增18.6%，手机网民数量达3.4亿，在总体网民中的比例达到65.5%。
国内网民人数的增加，为网络购物提供了基数巨大的潜在消费人群，这也能解释为何近几年多家电商平台不断增资扩容，抢占网购消费市场。网络销售渠道的红火，也为大米销售提供了一个全新的渠道。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，65％以上的人口以大米为主食，每年大米需求量1.3亿吨左右，大米作为日常生活必须品，参与网络销售已经是大势所趋。大米行业作为相对传统的行业，米企销售渠道的争夺也多集中在粮油批发市场和商超，电商平台对于大部分大米加工企业来说还是一个相对新鲜的渠道。七河源大米，是来自东北的一个大米品牌，在多家电商平台都有销售店铺，截止到目前，其电商渠道刚刚运营了一年多。
对于电商渠道，不少大米加工企业无一例外的表示看好，杭州市市政府更是出台文件，鼓励当地大米加工企业通过网络销售大米以及自建销售平台，并给与企业30万元的奖励，然而目前真正能够做到较好的企业却并不是太多。
“目前来看通过网络销售大米最大的问题有两个方面，首先是物流配送体系是否配套，搭建这样一个物流配送体系需要很大的资金投入，另一个方面是盈利水平的问题，如果单单在网上销售高端大米，走货量肯定上不去，而销售普通大米的话，大米作为一个主粮品种利润又比较低，且物流配送的人工成本又比较高，能否有一个合作双方都能盈利的空间还不太好说。”丁振华分析认为。
杨龙德表示：“我们的客户群体是面向全国，物流配送是个很大的问题，以北京市来说，六环之内的配送费用在6~8元之间，这个对于大米这个主粮产品来说是不小一部分价格提升，令大米网络销售优势顿减少。”除了物流配送之外，大米产品质量的保证也成为必须注意的问题，受区域温度和气候影响，大米在运输和储藏的过程中或会出现霉变的现象，这必须引起大米加工企业和电商平台的重视。
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