郑李锦芬[编辑]

个人简介：

姓名：郑李锦芬

      性别：女   

      国籍：中国     出生年月：1952年生于香港

      祖籍：广东三水

      学历：1975年毕业于香港大学，获文学学士和工商管理硕士学位

      职业：商业 副总裁、董事长

完整介绍：

      1975年，毕业于香港大学历史系，先后获得文学学士和工商管理硕士。

     1977年，郑李锦芬离开她在香港政府曾任两年的行政主任职位，成为当时仅有5名员工的香港安利公司的一员。

　　1980年，被委任为香港安利公司总经理。

　   1987年，美国安利公司任命她为安利香港和台湾地区董事总经理。

　　1991年，被委任为安利大中华地区行政总裁。

　   1992年，安利公司进入中国内地，郑李锦芬出任安利（中国）日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁。郑李锦芬女士现为美国安利亚太区有限公司执行副总裁，安利（中国）日用品有限公司董事长。

荣誉：

      曾荣膺搜狐网、凤凰卫视等权威机构评出的“2004中华十大财智人物”和新浪网、《南方都市报》等知名媒体授予的“2004年度中国十大营销人物”。

　　2007月9月，荣获由第一财经传媒有限公司、CNBC财经电视台亚太频道评出的“2007年度中国最佳人才管理奖”。

　　2007年中国最佳商业领袖奖

　　2008年入选全球100位最有影响力女性行列

　　2008年8月入选《福布斯》25位知名美籍华人行列。2008年8月，郑李锦芬入选《福布斯》全球最具影响力女性百强榜。

营销策略：

       前瞻观点：中国的直销行业竞争会更激烈，会有更多的直销公司想办法拿到符合进场的条件。另外，因为《直销管理条例》放开了贸易权和分销权，这意味着安利可以进口母公司的产品，因此安利在2006年将在中国推出更多类型的产品。中国直销立法正式出台，安利力挺的团队计酬的多层次直销模式被否决，安利面临又一次的转型。郑李锦芬率领的安利(中国)根据新出台的直销条例开始重新架构企业的理论系统，调整自身模式，加大了市场营销力度，在体育营销、教育营销、艺术营销、公益营销方面均有大手笔投入，通过增强产品的市场竞争力稳定了其核心的经销商队伍，巩固了其直销巨头的品牌形象。

　　安利从1992年进入中国市场以来，历经了退货风波、政府禁传令、营销模式的不断调整以及去年的立法风波，这十多年间安利所经历过的波折也许是所有在华的跨国公司中最大的。虽然经历种种波折，但安利总体上仍然是成功的，安利能够在中国取得成功的关键在于安利的适应性，即不管政策和环境如何变化，安利总能够在新的政策和环境下找到适合自己的营销模式。尽管最终中国的直销立法没有采取海外主流的多层次计酬模式，但是并没有遇到很大冲击，安利营销模式不会崩盘。争的是千秋，不是一两天的成败。对于单层模式，可以接受，但不会去推崇，单层次到多层次的过渡是直销业发展的必经之路。

　　作为中国境内规模最大的直销企业，安利还是会积极乐观地面对，在2006年，安利将继续进行一系列调整，以适应中国政府在新推出的直销管理法规。2006年最重要的使命，就是要让安利在符合国家法规的前提下，实现平稳过渡，争取早日拿到直销牌照。中国的直销行业竞争会更激烈，会有更多的直销公司想办法拿到符合进场的条件。另外，因为《直销管理条例》放开了贸易权和分销权，这意味着安利可以进口母公司的产品，因此安利2006年将在中国推出更多类型的产品。最终的条例还取消了对开店数量的限制，只需有经营网点，达到一定要求就可以经营。这对店铺数量较少的安利而言，也是一个利好，今后可以根据自己的经营情况来决定开店节奏。

　　安利在2005年末推出一系列调整措施：重新标价以符合奖金比例标准;重新设计奖金分配结构，在单层计酬基础上向基层销售倾斜；重新调整经销商的作业形态和职责范围。而在严格立法、高门槛准入的政策环境下，后立法初期的中国直销将远离喧嚣、盲目和非理性，企业在品牌、质量和形象方面的争夺将成为重点。过去的几年，安利在中国成功实施了企业美誉度和产品品牌两条腿走路的形象战略，公益战略和市场战略并行推进。如今安利热心公益、回馈社会的企业公民形象与安利产品高效、温和、环保、健康的理念一样家喻户晓。美誉度的提升成功拉近了安利与公众的距离，大大提升了安利在中国市场的影响力和在公众心目中的形象。因此2006年，安利在中国的品牌和市场推广力度也将比以前更强，这样做，一方面是为了秉承安利持续为消费者和合作伙伴创造价值的承诺；另一方面，也为安利下一轮爆发式的增长继续积蓄力量。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。