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海淘市场[编辑]


概述
海淘,指的是中国大陆用户通过互联网检索海外商品信息,购买海外商品。商品从中国大陆以外的国家或地区寄到大陆用户手中。

一、海淘

     海淘,指的是中国大陆用户通过互联网检索海外商品信息,购买海外商品。商品从中国大陆以外的国家或地区寄到大陆用户手中。

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      海淘市场还在不断膨胀,虽然玩家很多,竞争激烈,但是目前还没形成成熟的机制可以将购物体验做得更好,效率更高。

二、市场环境

1.海淘市场里,自营模式B2C注定会败给开放平台C2C

      目前海淘市场主要有两种商业模式:自营式和开放式。根据国内外电商发展来看,自营的品控力度确实比较强,但是弊端非常明显,除了必须跨过中间环节与产品直供地、品牌厂商直接建立合作,还需要自建仓储、物流,这种模式像京东一样做国内电商是比较靠谱的,但很难复制到国际,就算是亚马逊、天猫国际这样的财大气粗巨头目前也一样做的很艰辛,国际建仓自建物流这事没法和京东在国内自建物流一样相比,根本就不在一个维度上,对于新兴企业而言,这样的竞争壁垒构建起来更是真心太重。

      而开放式平台的模式就好很多,不需要再去接触品牌厂商、直供地,以及中间繁重的供应链环节。比如“街蜜”是做C2C买手模式,在这样的商业逻辑下,分散在世界各地的买手就会被聚拢起来,这比一家家去找货源要轻的多,同时不会使平台在用户规模、商品品类等方面受限,而海淘市场一直没有突破的非标品类商品的蓝海市场,自营的话成本太高,但通过买手模式就几乎没有太大的难度了,类似“顶顶”、“淘世界”这些企业,虽然还没有达到平台的量级,但在C2C的模式下也在这个竞争这么激烈的环境里活下来了。

2.市场竞争格局未现梯级,各企业仍在同一起跑线上

      目前的市场竞争格局无论是巨头还是新兴公司都处于同一起跑线上,主要原因在于在移动端迅速转为主战场的时候,巨头却没有做好各自的移动端,比如淘宝天猫的App,几乎是将PC端平移到了移动端,选择太多太乱像一个大染缸,基本没有体现出移动社交。同样,其他巨头的移动端也没有展现出独特的优势来,而如果重新设计开发牵扯过多难度也非常大,无异于换血重新开始。

      但是海淘市场的需求量是非常大的,这就给了新兴企业机会。开放式的平台尤其是像街蜜的买手模式,每天定期推出买手扫货直播,分享购物的模块,使买手与消费者之间互动起来,制造出海淘的参与感。蜜芽宝贝则先收集用户需求信息,再形成买手反向采销的模式,也是比较创新的尝试。而蜜淘直接照搬唯品会的特卖模式,不失为稳妥之举。

3.海淘市场最终一定是运营活,营销死的局面

      凡客当年砸了几个亿做营销推广,扩张可以说“迅猛异常”,一点风吹草动就叫叫嚷嚷,结果供应链没那么稳固,而公司资源不断被营销消耗,真正要在运营上完善和提升的地方反而没做,一座大山轰然就倒了一大半。

      相比很早就做跨境电商的洋码头,蜜淘和街蜜显然在资金实力目前都略输一筹,但洋码头至今C2C和B2C模式下的销售额都是赔钱的,盈利点反而在于物流,这实际上是让我感到很困惑的,把运营的重心错了地方,究竟是做跨境电商还是在做物流?如果从物流实力来看,洋码头目前在海外已经建了10个国际物流仓储中心,并且对所有的商家开放,在海淘新兴企业间实力是不容小觑的,但是别忘了,物流公司也已经进来了,PK的过吗?

      所以,海淘市场的胜出者不是谁进入早,而是谁能坚持到最后,没有强运营的公司注定活不下去。

4.类似补贴的破坏式竞争在海淘领域不会轻易成功

      嘀嘀和快递是补贴竞争比较经典的案例,为什么能够出现这样的竞争?因为打车相比网购在生活中更普及,补贴完即时消费,产品非常的标准化,补贴能够迅速的抢占用户市场。

      而海淘市场为什么这样的破坏竞争很难成功?因为市场不成熟,而且海淘的产品种类多,非标准化所以补贴式破坏竞争很难有作用,比如收到一张20元的优惠券,可能都不会登陆那个网站去看一看更别提消费,而一张20元的专车券,可能我出门前就顺手约一辆车了。

5.政策风险暂时不算是风险

      跨境电商对于国家经济本身就是利好的,所以相关保税政策的推出和海关数据的打通,自贸区的建立,都是利于跨境电商业务发展的。另外,随着签证周期变短,免签国家变多,出境游的市场持续升温也是对海淘市场业务的拉动。不过,海淘市场目前走了国内电商平台的节点疯狂折扣竞争,引发监管层的注意也是很有可能的。

      综上所述,海淘的市场前景还是很好的,特别是新兴企业的个性化模式和创新,在市场竞争仍在同一条起跑线的格局下,以强运营去持续推动一个市场闭环的持续运转。

三、发展空间

1.需求多大市场就有多大

      2015年是海淘爆发的一年,天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、么么嗖以及各种代购正打得火热,国内一线城市消费者即便没有海淘过但也多多少少听过,二三线城市海淘需求有待挖掘,潜力巨大。其实光看这几家巨头在海淘方面的投入就知道,海淘将不再是少数人的行为,而将成为每个人的日常消费行为。

2.海淘的玩法也就是海淘的模式

      目前有以聚美为代表的保税自营模式,以京东和天猫为代表的商家入驻模式,以么么嗖为代表的平台模式和以淘宝和微商为代表的私人代购模式。各种模式各有各的优点,保税自营讲究快,商家入驻讲究品种多,平台模式讲究正品,私人代购模式圈子比较封闭。目前海淘市场还没有呈现一家独大的局面,长期多种模式并存也是可能的。

3.海淘未来无可限量

参考资料: 海淘市场:新兴企业与巨头的角逐 http://money.163.com/15/0317/10/AKTD59S600253B0H.html 海淘市场有多大,海淘的未来,海淘的玩法? http://www.zhihu.com/question/31193556
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创建者: 杨玲

最近更新:2015/11/16 9:17:40

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