李善友互联网思维[编辑]

一、互联网思维的极简慨括

      我认为首先是他说的这一句：“用新的信息交互方式，改变成本结构、组织形态和商业模式。”

具体而言，他认为传统企业对互联网思维的误区，是持“工具论”者，将“互联网化”等同于“数字化”：在企业原有组织框架和业务结构之内（10%），做局部的改善改良，而忽略了有90%释放空间的剧变可能。

      在以小米为案例的剖析中，李教授将经过“互联网化”而“消失”的那90%的成本结构，总结为“0渠道费”（电商），“0广告费”（新媒体和自媒体取代传统广告），以及“0库存”（预售模式）。

二、BOM定价和降维化生存

（一）降维

      教授谈到小米采用了以接近生产成本的“BOM定价模式”（Bill of Material=物料清单成本），这产生了一个异常可怕的结果是：毛利率为“0”。毛利率为“0”依然能够生存的理由是：该组织本身有“二次打击能力”，即通过价值链的递延，创造了新的收入模型 ——“小费模式”：和在毛利率为“0”的情况下依然能够生存，然后去攻击那些依靠毛利率生存的企业，这就是降维化的生存与攻击！

（二）互联网工具论”不成立

      “我认为，对互联网的理解可以分三个层次，包括数字化工具、互联网化、互联网思维。”在此次论坛上，谈到自己对互联网的理解时，李善友如是说道。

       数字化，意味着互联网是工具，能提高效率、降低成本；互联网化则是利用互联网改变运营流程、创新网络营销等；互联网思维则是用互联网改造传统行业、商业模式和价值观创新。

      他认为，互联网带来的力量是10%的数字化和90%的互联网化。其中，10%能够提高生产，90%是则中间成本，包括营销费用、渠道费用、库存费用等。“我们可能改变不了10%，但可以把90%的中间成本变为零。”

三、世界观的升级

（一）从原子到比特

      量子理论的重要特征是波粒二象性基于量子理论：人在现实世界中呈现为物理的人即原子，人在虚拟网络世界呈现为信息即比特，智能手机把现实和虚拟连在一起，如同两个平行的宇宙，移动互联网成为连接原子和比特的虫洞，解决了空间和时间的关系，人成为了彼此连接的量子，社群成为连接集合的场，原子和比特是一回事。

（二）从决定论到概率论

      牛顿科学偏唯物论火箭发射式，量子力学偏不可知论精益创新式。工业时代基于可度量、可预测和确定性的火箭发射式成功以难以续写，第八颗行星海王星的发现和蓝血十杰推出的福特汽车是典型案例，面对“不确定性”互联网时代的到来，遵循概率论的精益创业方式将成为行之有效的方式，包括改革开放邓小平刚在深圳蛇口搞试点、谷歌在新产品研发搞“尝试吧”、从行动获取反思得到新的认知不断迭代和演化。

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