赠券广告[编辑]

简介

赠券广告(Coupon Advertising)：所谓赠券广告是指利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券,赠券周围印有虚线,读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。

赠券类活动以购物赠送抵值券为主要促销形式的促销活动。活动力度较大，能够产生连带消费，直接大幅度拉动销售。但活动操作及退换货比较复杂。

表现形式

1.购物满额送。

2.会员积分兑换。

3.作为礼品或奖品向顾客赠送。

类型

1.现金券：不受商品类别和使用时间的限制，等同现金的使用。因不受限制，毛利损失过大，故建议谨慎使用此种促销形式。

2.抵值券：使用受消费范围、消费金额、消费时间等限制。有条件的店铺可以使用电子理券系统，更准确、更安全。

作用

赠券广告的作用可概括为三个方面：

第一，薄利多销；

第二，提高商店和品牌知名度；

第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。

活动特点

1.送券活动能够刺激顾客的循环消费，有效提升店铺销售。 消费者通过购物获得的抵值券使用率一般不会低于90%。抵值券使用时一般都会搭配现金再次使用，从而为商场带来额外的销售。

2.送券活动会一定程度上损失毛利率，但如果销售增幅较大，就可以达到薄利多销、提升销售的目的。

3.送券活动适用于商品种类丰富、品牌档次齐全、容易引起连带消费的商场和季节。

4.相对于同等让利幅度的折扣活动，赠券活动可获得部分隐性毛利。

如“满200送100元”活动，实际折扣为200/（200+100）=0.67折。如果超过起赠标准的余额，不另赠券，商场还可获得该部分销售额的全部高扣点。

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