APP营销推广方案[编辑]

一、App营销推广概念

      早期App推广操作是围绕CPA (每行动成本,Cost Per Action)方式开展，因此，帷千AppPRO（阿波罗）作为

  国内最早专注于App推广的团队发现，这种方式导致活跃用户与推广费用呈正比变化：

      推广初期--随着推广费用的增加，用户活跃度增加；

      推广后期--单个成本升高，活跃度降低；

      推广停止--费用投入后，用户活跃度持续降低。

      如何扭转这个局面？AppPRO（阿波罗）团队通过大量经验累积证明， CPA ≠ App Marketing：

      推广前期--通过综合性渠道投放，不断优化调整策略，选取存留率更高的渠道，拉高活跃用户增长曲线；

      推广中期--逐渐增加市场投入，通过整合性品牌推广的方法，利用再次曝光接触及活动等方式， 深化用户品牌记

忆，刺激其重复使用，形成用户品牌忠诚度，直至用户活跃率拉升到“α”点；

      推广后期--市场推广投入可逐渐减少，利用用户黏度及口碑，形成活跃用户的自然增长。

      对比传统CPA推广，AppPRO推广在提升App用户活跃度和节约推广费用方面有着更好的效果。

二、APP推广特点

成本低
      APP推广模式基于手机应用，广告商将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。相较于传

统电视、报纸、甚至是网络成本要低。

用户粘性

      APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手

机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。APP推广的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各

类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。

精准营销

      APP可量化的数据统计功能、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达

到可度量、可调控等精准要求。

提升品牌实力

      APP移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户更加深入了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业

的无形资产，为企业形成竞争优势。

随时服务

      网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客

交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。

三、APP推广模式

      APP推广的主要的营销模式有植入广告模式、注册返利模式和销售返利模式。

植入广告模式

      在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，

当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告

投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。

注册返利模式

      这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后

完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产

品，增强产品信心，提升品牌美誉度。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，

客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该app发布信息给精准的潜在客户。

销售返利模式

      该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信

息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。

四、APP推广方案

（一）线上渠道

1.基础上线

      各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等

等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

      ● 渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google

Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

      ● 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

      ● PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

      ● Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

      ● Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

      ● iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助

手、限时免费大全等等。

2、运营商渠道推广

      中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如

果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟

踪。

3、第三方商店

      由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准

备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重

要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

      大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族

市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

      “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得

积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而

易见。

      大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等（行业潜规则一般都会扣量）。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏

高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

      这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载

APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

      不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻

炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

      目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法

多样。

8、广告平台

      起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不

利于创业融资前的团队推广使用。

9、换量

换量主要有两种方式：

      ● 应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐

位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

      ● 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折

算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能

跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

      现在多家公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。

（二）线下渠道

1、手机厂商预装

      出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量

产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

      ● 推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费

预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

      ● 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

      ● 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

      起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手

机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，

包机一部机器价格在5-10元之间。

      业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯

凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

      用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机

制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国

美、恒波、中域电讯等。

（三）新媒体营销

1、内容策划

      内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有

趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2、品牌基础推广

      ● 百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

      ● 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

      ● 垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3、论坛，贴吧推广

      机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方

式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的

问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

● 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；

● 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；

● 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

● 内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持

一定的持续创新力；

● 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；

● 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5、微信推广

      微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

● 内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微

博引流，官网引流等；

● 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

● 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；

● 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

       PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒

体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的

故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

7、事件营销

       事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一

定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

       事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪

现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终

进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析

      每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契

合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

      线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动

的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是

被城管给赶走，这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前：

      找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找

到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执

行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

      不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后：

      顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

五、APP营销推广优劣势

      APP推广优势：这类广告平台优势在广告制作、品牌选择、服务组织等多个层面都有独到的操作方法，未来将成

为精准营销的新宠。

      APP推广劣势：用户对手机广告普遍比较反感，特别是短信广告臭名昭著，不过APP推广更加注重图片和文字的

表现，这将是APP推广机遇和风险并存的挑战。

六、推广中需要注意的几点

      在移动互联网不断发展的现在，各大应用市场中的APP也越来越多如互联网金融行业的合盘贷app应用。对于开

发者而言，APP的推广始终是他们不得不越过的一道障碍。同时合盘贷是一家集线上、线下服务于一体的，专业级投

融资中介服务公司。主要服务于有资金需求以及有投资需求的个人和企业，为融资方解决资金短缺问题，为投资方实

现资产增值。事实上，不同的APP推广，需要有不同的侧重点，但有一些，是所有的APP在推广过程中都应当注意

的。
      首先在于产品本身。只有制作出色的应用，才能在推广的情况下获得更多的关注。你的产品会为自己代言，产品

越好效果就越佳。大多数的应用都需要在上线之前先进行小范围的测试，并根据他人意见来判断产品是否能提供出色

体验。

      其次在于要获得应用市场的支持。获得应用市场推荐，或者进入一个应用市场列表，可以让应用从默默无闻变成

人尽皆知的产品。你该如何获得应用市场关注？让你的游戏脱颖而出，无论是让它比其他产品更美观，还是与其他产

品截然不同，总之要尽量争取机会，让应用获得应用市场推荐。

      然后是要定期更新。开发者必须将定期更新视为一项营销环节。应用下载量通常会在更新后突然上升。要在页面

中描述你的应用新功能，以便吸引用户。

      最后则需要建立强大的应用商店基础。这意味着要有令人一眼就看到游戏精彩之处的截图。确保应用描述直接而

到位，并告诉用户为何应该下载这款应用。仔细琢磨要使用哪些搜索关键字。如果你制作的是授权游戏，一定要在关

键字中体现这一点。

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