广告弹性[编辑]

一、广告弹性的概念

指的是广告支出的1%的变化所导致的需求变化的百分比。它所表示的是在广告方面所支出的费用与需求这两者之前的关系。如果对于某种产品的广告费用支出产生少量变化，其导致的结果是对于该种产品的需求的大幅度增长，那么这种产品就是所谓的“富有广告弹性”的产品。

二、广告投入将产生的两种效应

1、需求效应：
当广告投入增加时，在每一价格水平上，消费者对该种商品的偏好增强，原消费者的购买量会增加，还可能会产生新的消费者，这将导致该商品的需求量增加

2、价格效应
当广告投入增加时，在每一需求水评上，消费者对该商品的意愿购买价格提高

三、广告弹性的公式

其计算公式为：
(1)Ea=triagleQ/triagleC=(Q1-Q0)/Q0/C1-C0/C0
Ea——广告销售效果系数；
Q1,Q0——广告费变动前后的销售；
triagleQ——销售变动量；
C1,C0——广告费变动前后的数额；
triagleC——广告费变动量。
在市场销售正常的情况下，加强广告宣传后，销售额(量)的增长率大于广告费支出的增长率，即Ea > 1，说明广告的销售效果好。当市场销售不景气时，有可能出现Ea<=0的情况，则需要进行具体分析，不要轻易否定广告的销售效果。因为当市场不景气时，销售可能处在负增长的情况下，当加强广告宣传后，销售不再继续减少，或减缓了销售下降的速度，这也应当说广告产生了一定的效果。

四、广告弹性系数的现实意义

1、对于企业来说，广告弹性系数常常成为企业广告投放决策重要依据

2、广告弹性系数体现的是不同的传媒品牌广告的性价比，对于自身产品来说，广告弹性系数越高的传媒品牌其性价比越高，在以上做广告就越挂算，所以企业选择传媒品牌做广告时，应在广告弹性系数高的传媒品牌上投放广告。

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