网上促销[编辑]

     网上促销上网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是通过网路营销获取直接收益提供了必要的支持。同网站推广一样，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。

网络促销的特点

网络促销突出地表现为以下三个明显的特点：

　　第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

　　第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

　　第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。

网络促销的十大方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。网络营销学院的杨涛老师为大家总结了十种比较常见的网络促销手段方法，祝大家网络生意兴隆。打折促销

　　打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。赠品促销

　　在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。积分促销

　　在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。抽奖促销

　　抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。联合促销

　　如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。节日促销

　　在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》纪念日促销

　　如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。优惠券促销

　　在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。限时限量促销

　　限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。反促销促销

　　声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

影响网上销售成功的因素：

（1）网上购物网站基本功能的完善，网页下载速度快，导航清晰，用户注册和操作简单，订单查询和方便。

（2）商品丰富，并且简单易查询

（3）商品介绍信息全面，便于用户进行购买决策

（4）网上销售商对畅销商品的推荐

（5）顾客对商品评价

（6）网上销售商的促销活动，如会员通讯、优惠卷、有奖销售、折扣、对ＶＩＰ会员的优惠措施等

（７）商品价格优惠

（８）方便付款方式，个人信息保护政策。

网上销售常用方法

内部列表Ｅｍａｉｌ营销、搜索引擎、网络会员制营销等

网上促销的常用方法：

1比较购物和购物搜索引擎

2注册会员电子刊物/会员通讯

3在线优惠促销，在线优惠促销的特点：通过发送优惠券达到促销的目的，在线优惠券发送方式灵活;在线优惠券成本低；可以刺激在线购物；可以促使更多用户注册；可以进行有效跟踪。

在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。
根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。
1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

 作用　　在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需促销

要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

　　销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。

　　从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

　　促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

网上促销策略

1.网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品价格一般都要比传统方式促销时低，以吸引网民购买。幅度较大的折扣往往会更加吸引顾客购买。（http://godmy.taobao.com）2.网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或者服务的品质数量，让顾客感到物有所值，由于网上直接价格折扣容易引起“降低了品质”的怀疑，所以利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。3.网上赠品促销 赠品促销目前在市场上还不多见，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。4.网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的方式。但是我们应注意以下两点：一，奖品一定要有诱惑力，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。二，抽奖结果的公正公平性。请公证人员全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5.积分促销 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，提高网站的知名度。6.网上联合促销 联合不同的商家进行促销活动，有时会优势互补，提高自身价值等效果。

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