满座网[编辑]
简介
满座网-- 一日多团模式的团购网站。满座网LOGO
帮您从海量信息中解脱出来,每天看到多个被精选后的消费信息
通过提前预订和团购的形式,倡导聪明、时尚的计划消费理念
帮助您把握本地IN、潮流、好玩的消费动态,轻松享受都市生活。
满座网的服务,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券,并为消费者发现值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。
创办人简介
冯晓海,国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人。2002年和另外两个合伙人张京秋、陈昊芝创办爱卡汽车网,从一个小小的论坛白手起家,通过汽车服务团购的活动迅速启动,并在5年的时间内做到了国内互联网汽车互动社区第一的位置,并于2007年被Cnet以1000万美金收购,08年初离开创业6年的公司。在沉寂了2年之后,于2010年1月再度复出,低调创办满座网。这次新的创业,仍然是他熟悉的大众消费市场,冯晓海表示:中国的网络团购最早可追溯到2001年,而当初爱卡汽车网的起家也源于汽车服务的团购,一个小插曲是当时美国《连线》杂志还以“中国特色的汽车团购”为专题专门采访了当时爱卡的三个创始人。消费者经过近10年熏陶,已经不再是昔日的“阿蒙”,他们更加关注团购提供商们所提供的产品的质量和产品的多样性,包括售后服务。
满座网的前景
电子商务在中国已经发展的如火如荼,在淘宝C2C的熏陶下,国民已经不再陌生网上购物,网上支付。满座网的每天一个限时团购虽然也不是什么创新模式,但把网上支付、提前预定和团购捆绑起来做,还是很新颖的。
这个模式,是叁赢的局面:消费者节约了生活成本、商家展示了自己的特色服务、网站实在的盈利。
满座网优惠了谁
对于在都市生活的众多白领,其实很辛苦。车贷还好说,但房贷就像一座大山,压得他们透不过气来。在中国政府倡导消费升级的大基调下,如何让消费者真的动起来?需要像满座网这样的名营企业去帮助消费者减轻生活压力。当满座网把商家的特色服务以超低价格推给用户时,用户得到了实惠,用户也享受了商家的服务。
对于中小商家,打折促销是最普遍使用的方法。但这些商家的能量是有限的,他们往往不能把自己的服务推送到真正需要的消费者手里。其他普遍的广告方式,费用又非常昂贵,如何在残酷的市场竞争中喊出自己的特色?满座网再次担当了这样的任务,他们专门为这样的本地商家服务。商家只需要支付少量的费用,就能享受到互联网爆炸式的宣传效果。可以说,满座模式的出现,是对传统本地服务营销广告市场的一次震动。
满座网出招回马枪 大营销凸显软实力
就在各路电商接连裁员、业内唱衰团购之际,以“优享团购”定位高品质而闻名的满座网近期却动作不断,在京沪广等一线城市,斥以巨资大规模投放地铁、公交、报刊、户外等品牌广告,满座网的品牌代言人哆啦A梦频频出现在公众视野,伴随而至的是金百万、权金城、中粮乐活、《分手大师》等重量级项目,吸引着来来往往的人。满座网缘何杀了一招“回马枪”?
时下的团购网站似乎风光不再,在运营成本和市场推广的双重压力之下,拉手、窝窝等激进团购纷纷停止广告投放,而盲目烧钱以及疯狂扩张带来的恶果很快凸显,业内频传高朋、窝窝团规模性裁员、而其他家团购网站亦是减肥过冬。某团购导航网站的一位销售经理表示,现在都不敢接某某团的单,该团拖欠的渠道推广费用已经高达300余万,以前是渠道围着某团磕单,现在全是追着某团要帐。然而,满座网近期却先后宣布与浦东发展银行、中国移动12580生活播报等机构达成战略合作,“独家排他”的条款牢牢锁定了优势资源。当团购同行还以为这只是造声势的时候,忽然发现满座网的市场“回马枪”竟然不是虚晃一招,因为很快北京地铁二号线的地铁广告、纵贯全城的公交车身广告、上海广州等地的户外大屏广告等,都出现在视线中。当然这似乎只是开始,《青年文摘》等一批热销报刊上,那个闻名世界的“蓝胖子”哆啦A梦,憨态可掬的招徕读者登陆满座网。
如此量级的推广投放,与个别团购网站晒家底、秀员工数等不同的是,满座网依然保持着低调、务实的方式,据业内分析人士指出,满座网的品牌推广和市场策略布局的是立地化的“大营销”,规避正面的盲目对抗,而是以“软实力”的方式稳步前进,近期的市场推广恰恰印证了满座网的聪明,采取的是后发制人的模式,满座网的注册用户和订单用户的获取成本都是业内最低的,其“超行业水平的高订单转化率、高重复购买和高客单价”折射出满座网的核心竞争力――线上线下一体化运营实力,让满座网位列领先。“等别家的子弹都打没了,满座网开始杀回马枪了”满座网市场副总裁司新颖说:“精准也好,高效也罢,如果仅仅停留在说法上,无非是自欺欺人,品牌营销比拼的并不是金额,相反效果和节奏更重要”。
团购生在了一个最好的时代,也处在一个最残酷的时代。当Groupon的IPO还在扑朔迷离时,国内的个别团购网站的“疑似上市”还在进行,但这在业内人士看来无非是一场秀给资本的表演,然而风险投资的逐利本质决定了资本“没那么好忽悠”,中国互联网的无数个失败标本,也表明了成功仅属于真正的稳健发展者,对于团购网站更是如此。对于满座网CEO冯晓海而言,精耕细作之后带来的是金秋的收获,满座网第三季度的业绩实现了连续增长,而且已经有三分之二的城市开始盈利。曾有业内人士称,团购网站的第一轮洗牌取决于资本,第二轮洗牌决定于消费者,对于即将开始的第三轮洗牌,冯晓海更倾向于认为团购网站自己决定洗牌结果——在本地服务营销的富金矿上,满座网已经具备了大赢家所需的一切。
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