史玉柱的营销策略[编辑]

      大家都看到史玉柱的成功，中国首负到中国首富的神话……然而，你可知，史玉柱的成功是必然的……思路就决定了工作方式，从而决定成败。　　

      史玉柱就是最好的营销教科书，从史玉柱身上我们可以学到绝顶受用的几大营销策略，愿和大家分享：

      一：产品要足够好。

大家都知道史玉柱的第一桶金是卖自己花了三年写的软件，我没用过史玉柱的软件，但史玉柱花了3年的时间写出来，相信不会很难用。史玉柱告诉我们，要赚钱，先把自己的产品做好了。你一个垃圾网站，下个源码，采集点数据，发两篇软文就想赚钱，你觉得可能吗?中国最不缺的就是人，站长最不怕竞争的下源码，采集数据，发软文。你认为你的人力能多过多少人?没要求你做的和新浪(sina.com)，网易(163.com)一样好，但至少也要有点创意有点深度，最不行也要做的和百万格子(milliondollarhomepage.com)和(ninnd.com)这样的。花点时间，好好把自己的产品做一下，一个推广的兄弟告诉我，他花一个月时间写了一篇文章，次月流量猛彪。不是鼓励大家发软文，而是告诉大家，静下心来，好好打理一下自己的东西。把自己的东西做到极致，切勿猴子掰玉米，拿一个丢一个，最后是两手空空。

      二：把最好的产品放在最好的媒体。

当年的史玉柱身上仅有的4000块，拼了老命去做个8000块的广告，一个月后赚到10w.最强的产品遇到最强的媒体，必将产生核聚变般的效果。网络上，不要怕投资，你一个小站一天发几篇软文，回复几个留言，能给你带来多大效益?没钱?没钱就先借，借不到就不要做互联网，互联网都是烧钱烧起来的。至少我目前看到的大站都是，前期的投资很重要，如果你连个服务器都买不起，网站经常打不开，你认为你有多大能耐让别人喜欢你的站。有钱了，找个最好的媒体，买广告。好的广告提供商大家都知道，这里就不多说了。总结第二点，找最好的媒体，花点钱赌一把，当然，首先要你的产品足够好，如果你是垃圾站，就不要去浪费钱了。

      三：马太效应，让流量增长滚起来。

当你史玉柱用赚到的第一桶金迅速扩大规模，把所有钱又返回市场投入，如此滚雪球般的最大化扩大资本。后来让全国为之自豪的巨人集团就是从史玉柱的那第一桶金滚起来的。做站也是同样的道理，当你流量第一次过万后，那么你将进入一个新的时期，这个时期往往是投入最少，效果最好的时候。马太效应表现的尤为明显，可能你以前一个月的流量涨不到几千，但现在可能一天的流量就涨一倍。这时，要让流量和收入滚起来，继续做大做强。收入来源于流量，然后把所有收入再提高转化比率，再次投入到流量增长中去。很多站长犯的一个错误就是，有点流量了，迫不及待的赚钱，结果，犹如杀鸡取卵，几个月后，可能就再也收不到钱，或者一直维持着这个水平不再进步。本来有希望做大的，但都因操之过急，而使网站夭折。

      四：持续增长，专注产品。

      后来巨人出乎我们的想象，倒了。分析其原因，插足并不熟悉的保健品市场，导致内部虚空，不断抽血补救，以及巨人大厦的巨资消耗，最终导致巨人覆灭。站做到一定的规模，资金链的健康有序滚动很重要，不亚于你身体的血管。产品是骨骼，能不能长的足够强壮，就看你产品是否做到极致。作为顶级站长，你应该想的是是否要把自己的产品做到足够强，足够棒，就像现在的淘宝一样，这个市场只属于你的，那么你是王者。

      五：不要为盈利模式发愁。

      现在的史玉柱一样，他卖脑白金挣钱，卖脑黄金挣钱，卖黄金酒还挣钱……即使卖三聚氰胺都有可能挣钱……做到一定规模，盈利模式是自然而然的。盈利模式也就会格外清晰……就像名人的内裤……到那个层次了……内裤都可以卖钱，何况别的了……所以，不要和我谈盈利模式，先把用户做起来再说……比如 Facebook，比如xiaonei，比如tianya，比如im286 ，这些有什么盈利模式吗?没有，但请你记得，当你的用户群足够大的时候，内裤都能卖钱，更何况香吻了，那就是无价之宝了。站长童鞋们，先努力做好你的站，产品起来，流量起来，不要老让老外以为我们只会做垃圾站……我们垃圾站已经比他们多了，他们早就甘拜下风了。

      当然，所有上面说的这些都有一个最基础的基础，那就是足够好的产品，要像tianya.cn，milliondollarhomepage.com或者(ninnd.com)一样好，好的产品才可以留住用户，才是源源不断的动力之源。所以，广大站长，现在就改变你的思路，update你的工作方式，开始新的旅程，开始做一些有意义的事。最后，请记住，人类社会一直遵循的规律——没有利益就没有存在价值，价值来源于用户对产品的需求，做好你自己的产品。

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