软文推广[编辑]
什么是“软文 ”
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.
软文推广
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。软文推广技巧
1 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。例如“郑人网络为您提供网站建设服务……”，这样的标题没有冲击力，也不能引起读者兴趣。
2软文中的链接不能太多，1-2个就够了，2个以上就多了，搜索引擎也不喜欢。
3 产品功能要形象化，不能光停留在简单的说明上，否则会软绵无力。
4 写作语言通俗化，软文能卖货在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
5 文笔好也是很重要的。
6 写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。例如，宣传CNBS中国商务支援的服务，直接写“CNBS为您提供……”很可能引起读者的反感，效果也不好。这时能我们就要选好一个亮点，比如可由“您在烦恼企业怎样拓展海外营销市场吗”吸引读者的注意力，慢慢引入CNBS的服务--深圳公司设立咨询、海外公司注册等。这样不知不觉的引领他进入我们的网站对我们提供的服务有所了解。
7 坚持，有耐心其实做什么事情都需要这两点的，刚开始写时可能有点困难，但只要坚持相信我们都会成功的。
软文的几种形式
1、悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、396813261
“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。2、故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。3、情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。
这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。4、恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。5、促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。6、新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
软文推广怎么推才起到作用呢？
软文，精髓之处就在于这个“软”字。 通俗点说，既然现在人们都是通过电脑软件来接触互联网，那么出现在网页上的文字信息，都可以理解是软文。专业角度来说就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式通过文字表述使患者走进医院设定的"思维圈"。一提到网络推广，网络营销，很多人第一反应就是去做SEO，做外链，做竞价，其实，我们不能够忽视其核心-软文营销。现在很多民营医院的网络推广都在做，许多人都在探索其核心，在推广界，我算是新的不能在新的新手，下面我简单的说一下，自从从事营销推广行业这两年来对于网络推广核心的问题。无论是知名度的打造还是美誉度的宣传，无论是网站推广还是产品推广，在网络营销推广中核心就是软文，软文在推广中起到了核心作用。
那么，软文怎么样才能在你的推广中起到核心作用呢?总结了以下5点：
1、要持之以恒
这最后一点，也是最重要的一点，因为软文的投放要持之以恒才能达到一个良好的效果，切勿三天打鱼两天晒网，将软文写作养成良好的习惯。会助你的营销之路一路顺风的。
2、软文要有创新
创新也是符合搜索引擎习惯的重要部分，搜索引擎喜欢原创的东西，只要蜘蛛觉得好的，他没见过的，它一般收回收录进去，这也是软文未达到目的的一种重要途径，所以要尽量原创。一篇好的软文要有创新的东西在里边。
3、写软文一定质量好而且一定要“软”
写软文毕竟和普通的文章不同，也和纯粹的广告贴不同，毕竟软文是要含有广告的性质，但是又不能过度，所以这个“度”确实是很难把握的。“软”，要求我们不能硬生生的把广告放进去，这种方式确实令人头痛，看了生厌的AD文章起不到对品牌和服务的宣传作用，反而会起到负面作用。所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底，可能你会觉得和第一条写得不需要多高的写作水平有点矛盾，但是一般高质量的SEM方案确实是那些写作功力深厚的人经过周密策划而来的。
4、软文投放有针对性
有针对性的投放软文才会带来目标受众群体。这一点就和google的AdSense差不多，也就是匹配度的问题，做过站长的朋友都知道做Adsense广告和网站内容匹配度越高，也越容易被点击，还有你投放网络广告也是一样，你不可能在一个旅游网站上投放废品回收的广告，所以软文发布的针对性也是相当重要的。
5、软文的标题是关键
标题是你文章的眼睛，也是你文章的精华聚集，更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力，也是你软文成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题，是让网民记住你网站和产品的关键所在。只要你能深深的吸引住他，那你的文章也就成功了一半。
软文软文，既然是软，就不可太露、太硬，要柔和一些，不可让读者反感，要引导读者认同自己的观点，销售也好，推广也好，很多时候卖的不是产品，而是用户的需求，所以一定要能够帮助到用户，引起其共鸣，这样才能做到无形之中推广自身产品或是品牌。
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