现场营销演示技巧：助你提升营销实战能力[编辑]

内容简介

市场经济的不断发展对每一位营销人员都提出了严峻的考验，因此营销
术也层出不穷。本书要介绍的是一种叫做营销演示的营销术。它强调营销人
员在与顾客接触过程中的一举一动都是一种营销演示。基于上述观点，本书
针对营销工作的每一个阶段提出了相应的营销演示方法，帮助一线销售人员
及营销管理者了解销售演示技巧、提高营销能力；告诉我们营销演示从第一
次电话接触开始；介绍了强化第一印象的演示诀窍；让顾客产生购买欲望的
产品演示方法以及提问也是一种演示手段等，帮助我们把握正式场合营销演
示的要点，最后通过各种实用的图表介绍了营销演示的准备工作与演习技巧
，使读者能够很快掌握销售演示技巧，提升营销能力，创造良好的业绩。
本书适合各行业营销人员、企业经营者、管理者阅读。

作者简介:

姓名：(日)西野浩辉//野村尚义|译者:王英
作品：《现场营销演示技巧:助你提升营销实战能力》

目录

第1章　利用“演示技巧”提高营销能力
　1　“演示技巧”的重要性
　2　营销人员进行“演示”的技巧
　3　如何使“演示”更加出色
　4　如何选择引人注意的话题
　5　如何才能随机应变地与客户交流
　6　赢得听众信赖的“演示”表现技巧
第2章　“演示技巧”从“电话预约”开始
　1　“电话预约”需要“技巧”
　2　设定“电话预约”的目标
　3　“电话预约”的原则是语言简洁
　4　掌握“电话交流”的表达技巧
　5　消除戒备心理的四个感情导向
　6　准备好，开始“电话预约”
第3章　树立良好“第一印象”的技巧
　1　重视给客户留下的“第一印象”
　2　树立良好“第一印象”的基本方法
　3　怎么做才能留下良好的“第一印象”
　4　初次见面时该“说些什么呢”
　5　练习树立良好的“第一印象”
第4章　如何让客户产生购买欲望
　1　推销产品的“演示技巧”
　2　平衡产品说明的“SBS理论”
　3　“SBS理论”的使用方法
　4　让产品说明产生良好效果的技巧
　5　应用实例打动人心的“演示技巧”
　6　应用实例进行推销的步骤
第5章　盲点——提问也是一种演示技巧
　1　获取反馈能力的好与坏
　2　贴切的提问
　3　创造对方容易回答的环境
　4　发出“听着呢！”这样的信号
　5　谈话偏离正题时及时进行修正
　6　听取反馈的情况还取决于事先准备
第6章　正式演示时要
　1　树立克服不擅长“演示技巧”的意识
　2　消除怯场、紧张的方

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