论坛推广[编辑]

经常在论坛上发帖，帖子的标题一定要醒目，要有吸引力！并且发帖之后，自己去回复一下，可以回一层两层。这样比较有回帖的机率。然后一定要坚持发贴，及时回复别人的回帖。多走几家知名论坛，频繁发帖，记住一定写上自己的网址，博客，email等。要经常回复别人优秀的帖子。经常回复别人的帖子的话，可以增加你网站外链的曝光率。当然，如果能发一个有价值的帖子，那效果更好了。一定要给自己有一个个性的签名。在一些大型论坛，跟贴数是很大的，如果你能抢到1到3楼的位置那你个性信息的曝光率是非常高的。权重很高的论坛搜索引擎收录的速度是相当惊人的，像百度很侧重对论坛的收录，帖子在最短的几分钟就能被收录了。如果你能快速的跟贴，抢占好的位子，不仅会引来更多的流量，而且在搜索引擎搜录帖子的时候，蜘蛛也会顺着你的个性签名爬到你网站上。

 1、什么是论坛推广？

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛推广。

2、论坛推广的步骤

目标群体定位分析——找出具体论坛并准备ID——设计话题以及标题——设计回复——帖子发布和维护——报告和效果跟踪

（1）目标群体定位分析

明确产品定位：

　　 在拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛

（2）找出具体论坛并准备ID

注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。

（3）设计话题以及标题

根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下,然后进行最后的文字整合工作。

为了节省时间，不用自己去天天想着如何制造热门话题，要懂得借势，各大论坛都有自己每天的热门贴，只要去稍加改动就可以成为自己的推广贴了

（4）设计回复

做好自己的签名档后，如果可以解决别人的问题自然是好，如果自己也不懂的，直接回复无关紧要的内容如：顶楼主、打酱油路过、过来看看、好帖子、望楼主越来越好……回帖的目的就是不要被删掉，所以不必要非要很有文采，普普通通的就好

（5）帖子发布和维护

a.运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子

b. 注意发布帖子的格式，字体、图片大小、视频音频等等的格式，让人看着舒服

c.严格遵守论坛的版规，与管理员搞好关系，多提一些对论坛有建设性的意义

d.经常关注自己所发帖子的排名情况，并根据实际情况调整帖子内容和发帖网站。

（6）报告和效果跟踪

注意改进，帖子发出后，如果不去后期跟踪维护，那么很快就会沉下去，尤其是人气比较旺的论坛，沉帖就不能起到营销的作用了，可见帖子的后期维护是多么重要。

　及时顶帖，可以使帖子始终处于一屏，会被目标用户所浏览。维护帖子不要一味地夸奖，夸张的评价，把握好尺度从反面去辩驳(调产品不重要的缺点去说，比如颜色不好阿，这种)，挑起争论，可以把帖子“炒热”从而引起更多网友的注意.

总结经验，总结出哪些帖子回帖多，自己的标题、内容、回帖等，为以后的发帖提供参考

3、总结

•论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事

•“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种理解是对“论坛营销”的极大误解论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。

•论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

•心态是论坛推广最基本，也是最重要的一个方面，如果没了良好的心态，那么论坛推广将变的单调，无聊

论坛推广的优点：

  1、论坛推广灵活多变，可以结合硬广告投入，植入广告投入，软文推广，事件营销推广等等。

  2、论坛发帖、顶贴、置顶、加精、推荐、热帖、转载，其功能各有千秋，广告利用好这些功能一定有好的效果.   

  3、论坛帖子信息被搜索引擎收录速度快，平均收录时间在1天左右，而且能够优化关键词，增加收录。

  4、论坛推广结合其他推广方式众多，如：图文、视频、软文、笑话段子、音频、投票等，灵活多变、作用强大.   

  5、论坛推广－炒作，能迅速提高知名度与伤口率，但是尺度的把握是一个重点，不然适得其反。

  6、论坛推广容易对产品、品牌、企业的推广进行引导，从而获得网民对推广的事物的关注。

 常用操作方法： 　　

　 1、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 　

 　2、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛推广不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。 　　

   3、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛推广时，会有很多资源辅助开展。 　　

 4、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛推广的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。 　　

 5、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

 6、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛推广现阶段已经很热，网友也深知论坛推广的目的。 　　

 7、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛推广的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。 　

　8、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 　　

  9、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。 　　

 10、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛推广的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛推广会开展的更顺利。

论坛推广技巧： 　　

1.注册账号、熟悉论坛
每个目标论坛要用不同IP多注册一些账号，并且账号最好用中文名字，要有特色，不要用乱七八糟的英文和数字，让管理员一眼看出是马甲。尽量及时更新更换个人资料 ，个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。刚进一个新论坛，不要进去就急着发帖，首先要注意这个论坛及版区有没有特别的发帖格式，我以前就遇过很多版区，因为没有按照它要求的发贴格式，就算不是宣传帖子，也会被删。

2.明确发帖的目的
论坛发帖最终的目的是让网友们能够参与进来互动，一定要引起网友的兴趣，让网友主动参与进来，在参与的过程中我们可以慢慢的巧妙的将自己要推广的产品融合进去，这样一个好的帖子给我们带来的商机是巨大的。

3.论坛的发帖
论坛发帖贵在质量而不是数量。不要简单的认为只要我发的帖子越多达到的效果就越好，一个纯粹的广告贴就算你一天发一万条，给你带来的访客可能也就几十人，而一个高质量的帖子，每天可以给你带来的访客那都是上百上千甚至上万的。

4.推广要精准
论坛推广目的是推广品牌而不是为了获得巨大的流量，我们做论坛推广目的是推广品牌，把自己的产品推广出去，引导用户购买我们的产品，让用户主动的去搜我们的产品达到我们的网站，这样精准的用户，转化率自然很高。

5.有创意的题目，吸引读者的关注
一个有创意的题目，比如暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉!这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高!当然，题目应当与内容相关。

6.选择对的论坛，针对直接的用户
论坛推广对于企业网站来说，不仅免费，而且更具操作性，不过前提要掌握各个论坛的特点，及了解最普通网络的特点，做论坛推广，你需要扮演不同的角色。选择合适的论坛论坛宣传一要选择有自己潜在客户在的论坛。

7.要写一篇高质量的帖子
要了解用户需求，准备素材，一定要充分认知自己的产品，了解自己产品的优缺点，在帖子中要将自己产品的优点尽可能的最大化，缺点尽可能的最小化。寻找相关论坛，也就是寻找我们的精准用户聚集地。注册好一个论坛后，千万不要上来就发广告，我们首先要了解这个论坛，熟悉他们的规则，每个论坛都有相关规定，不要碰他们的雷区。我们也要记住一点，做产品推广不是一朝一夕就能完成的。我们得在这个论坛混的相当熟了以后，在做我们产品推广，那样会容易的多，如果你长逛论坛和某个版主混的比较熟了，还可能将你的帖子加精置顶了，这种效果是非常好的，所以建议大家在论坛做产品推广，首先要搞好人脉其次在推广产品。做什么事都不能急躁，尤其是做网络营销这块更是需要长期不断的努力。

策略

　　论坛推广效果分析报告随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛推广也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

　　企业开展论坛推广应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

　　论坛推广在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

　　1、企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

　　2、使用产品策略。企业要使用论坛推广方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛推广获得更大的利润。

　　3、论坛推广中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛推广价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛推广成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

　　4、除此之外，由于竞争者的冲击，论坛推广的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　5、论坛推广还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　6、渠道策略也是不可忽视的，论坛推广的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　　　综上所述，论坛推广的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

论坛营销推广的原则

1、明确产品定位

　　在拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如现在做的项目是数码产品，所以发布的论坛就选择了数码产品论坛。

2、制定工作计划

　　要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

3、注册登陆账号

　　每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，就可以先随便上传一张照片。4、创作发帖内容

　　根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下,然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多)。

传播用途

1、口碑效应、提升品牌知名度

　　因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。

　　宽带的普及，可以让人时时在线；很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因；结交朋友，与别人分享，论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。

　　2、心理感染、引导消费者体验企业的产品

　　论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗”都可以得到很多的回帖；很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。

　　从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛的通讯能力则提高了几十倍乃至几千倍，前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化氛围。

　　论坛大全

　　目前网络建站的门槛和成本非常低，所以网络上网站的数量也每天增加很多，其中就包括互动性很强的论坛

　　。需要做网络营销，尤其是论坛营销的公司，个人站长或者网络店铺，为了整理和搜集各个地区，行业的论

　　坛资源。需要花费大量的时间在网络上搜索整理和筛选。而论坛大全就为这些行业提供了便利，既类似于

　　hao123的导航形式，但又不是大而全的全部收录。

　　首先，只收集论坛资源。

　　第二，分门别类，针对地区，行业将论坛资源汇总分类，便于查找

　　第三，去粗存精，将没有人气和权重低而不适合用来做论坛营销的网站剔除，留下的都是人气高，互动性好

　　，权重高的网站。

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