网络拍卖定价策略[编辑]
网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学者认为市场要想形成最合理的价格,拍卖竞价是最合理的方式。
根据供需关系,网上拍卖竞价方式有下面几种:
(1)竞价拍卖。最大量的是C2C交易,包括二手货、收藏品也可以是普通商品以拍卖方式进行售出。
(2)竞价拍买。这是竞价拍卖的反向过程,消费者提出一个价格范围,求购某一商品,由商家出价,出价可以使公开
的或隐蔽的,消费者将与出价最低或最接近的商家交易。
(3)集体议价。在互联网出现以前,集体议价方式在国外主要是多个零售商结合起来,向批发商以数量换价格。
在拍卖交易中,根据交易双方的关系,可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时
供需者数量的对比。根据数量对比关系,有下面四种模式:
(1)1:1的交易模式。大部分的个人交易,企业以拍卖方式出售商品,传统拍卖企业进行的对单个购买者拍卖交易,
均为这一模式。
(2)1:n的交易模式。多数企业对个人的交易时这种模式。
(3)m:1的交易模式。当任何一个供应方无法满足需求方的批量要求时,将有多个商家提供商品或服务,这将导致
m:1交易模式的使用。
(4)m:n的交易模式。当集体议价模式盛行,同时参与一家的需求方数量又超过了单一供应方的供给能力时,
m:n交易模式将会出现。
拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式,消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格,还可以享受拍卖成功后
的喜悦。这是其他定价方法所不能拥有的。
网上拍卖
网络营销词典内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请发邮件至info # wm23.com。