营销双向性[编辑]

营销的双向性

【释义】

市场的本质就是互动以及相互选择，所以发生在市场中的marketing（营销行为）也应该也一定是双向的，同理对人类需求的满足也是双向的。

消费者通过获取产品、服务直接满足了自己多个层次的需求；而作为全社会对于财富的意志的集中体现的生产者，则通过利润的获取满足了全社会对于资本增值的需求（或者可以说是人们对于更强的满足需求的能力的需求）。

生产者在成产、销售、管理等多个环节进行竞争，消费者则通过提供最高的价格以及作为垄断品的自己的选择进行竞争。生产者的目的是利润，消费者的目的是满足需求。消费者为了满足自身需求所进行的竞争，甚至远比生产者之间的竞争激烈。

产品/服务—作为满足需求的主要源泉—对于消费者是稀缺的，无论分众营销如何发展，生产者逐一满足个体需求的能力，受制于人力、物力、财力成本，也是有限的。在这种语境下，拥有不同需求的消费者必须为了自身需求的满足展开竞争，这种竞争的表现形式是为最符合自己需求的产品提供最优的溢价。

除此之外，在一个限定的细分市场里，顾客和潜在顾客都是有限的，消费者在购买行为中付出的不仅是资本，还付出了选择其他产品的可能性，后者远比前者稀缺。通过这种竞争，大多数人的需求、喜好主导了市场的话语权，生产者必须迎合这一部分人，满足其需求，探索其需求，为其制造需求。于是消费者的需求，通过这样一种购买行为，得到了最彻底的满足。

【网络营销与营销双向性】

网络营销借势营销双向性，就可以及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品为达到目的在传播上展开的一系列相关活动，推进其的进一步发展。而从营销的角度而言，借势有以下具体策略：①借关联产品的势;②借旺销产品的势;③借消费者自身之势;④借新闻事件的势;⑤借名人效应的势。

第一点，借关联产品的势，我配套产品或相关产品借助细搜收好的主营产品的势来借势营销，拓展业务的运营。比如一家小店的手机买的特别火，那么他的配套产品手机配件，就可以借助手机卖的火的势来借势营销。

　　第二点，借旺销产品的势，指的是捆绑销售。热销品+滞销品(但是需要是配套或者关联的，不过捆绑销售也不算是真正的借旺销产品的势，旺销产品借势可以分为，这么几块，配套产品，高知名度产品，捆绑产品等等。

　　第三点，借消费者之势指的是经过市场调查，用户需求调查然后针对数据做出一系列的判断以营销活动为导入让消费者来帮助你宣传你的产品。

　　第四点：借新闻事件的势，这块目前很多与炒作靠边。还有一些比如：原来哥本哈根的全球变暖会议，之后一些新能源节能环保的产品项目就以此为契机而获得VC的青睐。

　　第五点：借名人的势，目前这个以代言居多，如新浪微博的迅猛发展也是靠了很多名人的带动。

网络营销中的借势效应的案例不少，也算成就了许多明星。如徐静蕾顶多算个娱乐圈的二级明星，与一级明星差很多，但她目前也能称之为准一级明星。我个人觉得因为网络借势。先是新浪博客，新浪博客成就了徐静蕾的名气，也成就了新浪博客的名气。这是双赢。而深谙此道的徐静蕾借助自己的“亲民”“互动”等来让自身的名气达到一个巅峰。

　 总之：目前网络营销是个双赢，借势的时代。这个借势的时代我们暂且可以这么理解。A是一家企业，B是一家媒体，A企业要上线产品做营销活动。B媒体给予A企业活动推广。A付钱给B，B推广A。就是这个个意思。

　　双赢之道，借势之道，是新媒体得以生存的一个因素。我们要好好把握此双赢之道。然后针对自身的营销活动，企业战略找到最好的伙伴。

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