速度营销[编辑]

速度营销的定义
速度营销又称涡轮营销，是指整个公司像涡轮那样不停地运转，公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务，争取以快制胜的一种营销方式。速度营销是指整个公司像涡轮那样不停地运转争取以快制胜的一种营销方式。

产生过程 
　　1赶超时间

　　30年前 ，人们就已预见到，随着科技革命步伐的加快，人类必然会将生活建立在“赶超时间的基础上”，对于每个人来说，时间将变得越来越珍贵，时间就是生命，时间就是金钱。与此相适应，顾客的需求也会建立在赶超时间的基础上，企业必须学会珍惜顾客的时间。

     2速度营销
  企业在与国际接轨的过程中，要与时俱进、开拓创新。面对全球化经济的复杂环境，公司要生存和发展，并在竞争中做到“任尔东西南北风”，须着重注意两点:

(1)能不能满足瞬息万变的市场需求;

(2)能不能比竞争者以更快的速度满足瞬息万变的市场需求。

第一点是营销问题，第二点是营销速度问题。由此，产生了一种新的理念，即速度营销。具体地讲，速度营销就是以速度为核心整合营销资源，以营销为龙头整合企业资源的企业运作理念。

　　3争抢市场

　　某个公司，如果感到自己的竞争力不能成为市场中的老大或老二，那么最好不要进入这个市场。

　　4速度经济

　　21世纪的竞争特点不是大龟吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。只有快速满足消费者需要，才能使库存和资金占用降至最低，资金周转速度达到最快，企业效率提到最高。

实现方法

要具备速度营销竞争优势，应从构建畅通的信息平台、高效的运作平台和精干的管理平台三个方面入手。适应速度营销优势条件下的模式构建。

信息交流、运作控制和管理协调的合力表现为企业的速度优势。由此，企业致力于生产和提供具有个性化、人情味的产品和服务，实现企业与消费者之间的互动和对话，达到企业与消费者之间的零距离沟通和心贴心服务。信息平台、运作平台和管理平台以速度营销理念为中心，以产生营销速度竞争优势为导向，形成一个紧密配合、密切联系和不可分割的统一整体。

信息平台的构建

电子计算机技术、网络技术和通信技术三者合一的信息技术在企业中的成功运用，构成企业的信息平台。从产品研制到售后服务的企业全部活动，是一个不可分割的整体，每个组成部分都要紧密连接，不能单独考虑。整个生产过程，实质上是一系列的数据处理过程，都有数据的产生、分类、传输、分析和加工处理过程，而最终生成的产品可以看作是数据的物质表现。

信息技术的发展和应用，为营销速度的实现提供了强有力的支持。如，利用建模仿真工具可以重新设训经营过程;采用计算机网络、数据库和多媒体等技术能建立企业级、地区级乃至全球级网络，能够加快信息传递，实现信息共享，其结果是将传统的串行工作方式变为并行下作方式，将企业组织结构层次由垂直变为水平，使企业成为

协同工作的组织;利用专家系统和决策支持系统，可以使原来只能由专业技术人员和领导担当的工作转为一般员工也可以担任，等等。美国在20世纪80年代，集资一万亿美元进行信息化装备，在1993年又掀起一股建设未来信息产业的基础设施--信息高速公路的热潮，到1995年，国内企业计算机联网率高达90%。

管理平台的构建

美国著名管理学家德鲁克，在其著作《不连续的时代》一书中，预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。也就是说，现代社会在技术上和经济政策上，在产业结构和产品方向上，在统御和管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。

第一，扁平化。通过减少管理层次和裁减冗员而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使企业变得灵活和敏捷，对顾客需求的变化决速做出反应，提高组织效率和效能。

第二，团队化。打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队，直接面对顾客。

第三，精干化。随着计算机技术及网络技术的广泛应用，使得信息能够在许多地方和许多人之间快速而低费用地流动，使得决策和管理的集权化价值下降了。人们通过计算机网络进行联系和协调工作，企业组织不需要控制众多的业务和功能，也不需要聘用大批的生产和管理人员，精干的管理组织可带来高效的运作速度。

总之，企业资源整合理念应是一致的:速度营销。无论企业规模是大还是小，若想在竞争中生存和获胜，就必须比竞争者更快地满足瞬息万变的市场需求。

运作平台的构建

计算机集成制造系统(QMS)或柔性制造系统(FMS)的运用，使得生产部门能够以较低的成本、用较短的时间生产出大批高质量的各种定制产品来，从而改变了伍德沃德所描述的大批量生产技术无法实现定制生产的传统格局，从而使实现规模经济和范围经济变得容易。它的重点是企业业务流程重组。

BPR(Business Plucess Reengineedng)，即业务流程再造，是一种基于信息技术、更好地满足顾客服务需求的、系统化的工作流程改进活动。BPR是要摆脱现有的组织运作程序，重新设计信息技术基础构架，为企业确立新的运作程序，从而把信息技术的开发能力最大限度地发挥出来。BPR以顾客为导向进行组织变通，鼓励员工参与决策和正确运用信息技术，以达到快速适应环境变化的目的，其核心是要构建“把顾客需要放在中心地位”的流程体系。BPR要求检查每一项作业或活动，识别企业的核心业务流程和不具有价值增值的作业活动，简化或合并非增值的部分，避免或减少因为重复或不需要而造成的浪费，并将所有具有价值增值的作业活动重新组合，优化企业的整体业务流程，缩短交货周期，提高企业运营效率。

速度营销的体现

营销中的速度主要体现在：
1、提高产品创新速度。
     必须立足于争取“第一行动优势”。 一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。虽然金融服务大多没有专利的保护，很容易被模仿，但是快一节拍推出新的业务产品和服务方式，能导致公众产品心理上的“第一印象效应”，使得广大公众产生“先入为主”的感觉。
2、提高市场反应速度。
     这个世界上充满着变化，“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地了解客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。目前多数公司倾向于说给客户听，而不是听客户说。
3、提高发现最终消费者的速度。
     营销的精髓在于发现最终消费者。新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。

优点

企业：能够保持企业活力。

合作方：能够找到长期合作伙伴，增加盈利。

消费者：增加消费者的对于产品品牌的消费依赖。

缺点

企业 ：需要大量的流动资金，一个环节没有做好，容易使企业陷入困境。

消费者：容易使消费者造成过大的心里期待，在企业创新没有达到心里预期标志情况下，容易放弃其企业产品的消费。

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