饥渴营销[编辑]
基本含义
饥渴营销,主要是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
俗话说:“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。
主要作用
饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验,通俗地说就是让消费者很难得到。
由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西,所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求,从而伴随着买卖双方共同的高满意度:卖方获得可观的利润,买方得以彰显身份和地位。
使用范围
众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品,都擅长使用饥渴营销,以充分满足消费者的需求。
理智饥渴营销
饥渴营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。但是,在这里人们还必须明白,饥渴营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。
案例说明
例如,瑞士劳力士推出的限量版纪念手表,世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶,远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》,新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡,中华香烟的节日断货现象,茅台酒的不断涨价等等,都是饥渴营销的具体体现。
事件营销
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