闺蜜式营销[编辑]
闺蜜式营销精神——好东西要分享。
假想你是一位女性消费者,正打算购买一款适合自己的护肤品。这时电视机里面一位摩登女郎指着一款产品告诉你“专为你而来”,而同时你身边闺中密友说“我上次买了一套面膜,效果很不错,推荐你也试一试!”。你会听从哪一个?电视机里面女郎的虚无缥缈,遥不可及,而闺蜜却知心相伴,近在咫尺……
稍作思考,相信大多数的人都会选择闺蜜推荐,因为后者更值得信赖。在这种基础上一种结合口碑营销和体验营销的闺蜜式营销产生了。其中翘楚首推丝芙兰。
怎样才算闺蜜?《说文》:“闺,特立之户也”,女子的住所,而“蜜”则有更多的现代意义,有着甜蜜、秘密、亲密等寓意,“闺蜜”即闺中密友之谓,也有死党、好友的别称。
在购买决策流程中,意见领袖通过对商品的深入了解影响他人的消费态度和行为,而闺蜜就是意见领袖的一种。由于双方关系亲密、信任程度高,闺蜜意见往往对于购买者的决策有很大的影响力,尤其是对于化妆品这种要求功能适用的个人用品。 “好东西要分享”是闺蜜精神的最好诠释,所以也不难理解为什么有以“闺蜜”为名的化妆品网站。
闺蜜式营销的最大特色是赢得消费者的信任。这种营销方式深谙女性购物心理,比如心情化决策、依赖朋友推荐等。通过更自由的购物体验打动消费者,同时借助会员制、美容顾问、网上互动等方式建立目标消费者联络圈,达到传播品牌形象和产品销售的目的。
闺蜜式营销精神不仅好东西要分享,有时候通过推出适合闺蜜一起使用的产品,也可以达到更高的销售额。因为女性身边总有不少的闺蜜,但由于她们天生多疑但有好奇的心理,遇到新的产品总会想要尝试,这是闺蜜最大的共通点。
营销其实无处不在,营销就像用兵。兵无常势,水无常形。创新才是硬道理。
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