搜索引擎营销[编辑]

      搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

      搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

提高搜索引擎排名的好处

1、增加网站的流量，
2、网站获得更多的页面浏览量，
3、免费获得更多的客户，读者或追随者，
4、更好的转换率和新的线索
4、增加商业和投资回报率（例如，新的销售、梦想SEO赚钱培训等）

提高搜索引擎排名的9个步骤

1、引人注目的网站：百度奖励的内容是经常更新的网站，独特，新鲜和原始，搜索引擎需要知道您的网页。

2、多样化的链接建设：促进和确定您的网站通过与其他知名网站交换链接，提高您的定位，提交您的内容目录。

3、入站链接：获取来自其他网站的链接，链接到您的网站增加你的信誉作为一个可靠的消息来源，从而推动您的网站在搜索引擎结果。

4、内部链接：链接到您自己的登陆页面是良好的SEO实践，这有助于最大限度地提高相关性和良好的内部网页的排名，确保你要排名的关键字纳入适当的锚文本。

5、社交媒体：积极参与社会化媒体市场您的网站，并促进链接到您的内容的有效途径、社会化媒体是一个很好的的途径，为企业传播自己公司的话、留在流行的在线营销趋势的顶部！

6、关键词：确保您的关键字优化匹配什么样的潜在客户输入到他们的搜索查询、如果你想为特定的关键字排名，然后创建特殊的登陆页面、这些登陆页面，减少跳出率较高，因为游客将被引导到各个网页，以满足其特定的搜索条件。

7、网站的可用性：应该合理设计你的网站用户体验，所以它是用户友好，易于操作，以防止游客离开、应组织您的网页，使最高的转换率的关键字展示。

8、检测网站情况：审查您的网站，并决定是否需要重新索引，彻底审查包括检查旧网页，过时或重复的内容，断开链接或无关的meta描述和HTML页面的标题，更新您的网站可能包括重新设计和其他内容。

9、网站相关性：网站的相关性相信大家都有目睹，一个用户友好的网站他的相关性是非常好的，如果希望你的网站在百度、谷歌、SOSO及其它搜索引擎获得更长久的排名机会，那么请你一定不要忘记了你网站的相关性。

搜索引擎营销四大模式　　

1、搜索引擎分类目录

2、搜索引擎优化

3、关键词广告

4、网页内容关联广告

搜索引擎营销特点

1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位；

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

主要实现方法

竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

营销目标层次

利用搜索引擎工具可以实现5个层次的营销目标：

1）被搜索引擎收录；

2）在搜索结果中排名靠前；

3）增加用户的点击（点进）率；

4）将浏览者转化为顾客；

5）成为企业忠诚客户。

　　在这五个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
　　

     第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础之一，第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中，离开这两个个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
　　

    第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
　　

     搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
　　

      搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。目前搜索营销，逐步被人们认识和运用。

搜索引擎注册全过程需注意的问题

无论搜索引擎如何发展变化，也无论你要注册的是技术型的搜索引擎，还是需要人工干预的分类目录，搜索引擎注册等基础工作都是必不可少的。
搜索引擎注册通常有人工注册和软件自动注册两种方式。自动注册，即一次输入注册所需资料，然后由程序自动加注搜索引擎，其特点是速度快，但准确度低，而且大部分小型搜索引擎对网站增加访问量几乎没有作用。统计资料表明，虽然全世界各种搜索引擎数以千计，但是，90%的访问者来自于排名前十名的主要搜索引擎(包括分类目录)。也就是说，如果你的网站在这十个最大的搜索引擎注册成功且排名靠前，那么几乎所有通过搜索引擎搜索的访问者都可以找到你的网站。再者，并不是每个搜索引擎都接受自动注册申请，尤其是那些知名的搜索引擎。而且随着越来越多的搜索引擎开始对网站登录资格进行审查并收费，自动注册的有效性日益降低，因此，对于主要的搜索引擎，建议通过人工的方式，针对每个搜索引擎的特点进行登记，并将登录时间、联系人信箱、所使用的关键词及网站的描述，以及最终登陆成功的时间和所在目录路径等资料进行记录，以便将来作为重新登记时参考。对于其他不太重要的搜索引擎，并非一定要登记，可根据自己网站的实际情况决定是否注册。
人工注册有一些技巧，需要仔细研究才能取得最理想的效果。一般说来，在注册之前，应该先做好充分的准备，这包括：关键词、网站描述、网站名称、URL、联系人信息等。另外，不同的搜索引擎对关键词的要求也不同，最为苛刻的要数YAHOO，总共不能超过25个汉字，要能充分表达网站的信息，又必须文字通顺。在决定要登记搜索引擎之前，最好做一个搜索引擎登记计划列表（部分搜索引擎资料参见本章附录），先到各网站去熟悉一下各自的特点，比如有哪个目录最适合自己的网站，对关键词和描述的要求如何，资料提交后大约多长时间可以更新等等，有的放矢地针对各个不同的网站设计最理想的资料。
在进行人工注册的准备和注册过程中，下列几个方面的问题需要给予足够的关注。
1. 网页标题和META标签
在网页设计注意事项的有关内容中，曾经介绍过网页标题和META标签对搜索引擎所产生的影响，当时并没有详细说明有关标题和META标签的设定方法，考虑到本书的大多数读者可能对网页设计和HTML并不一定了解太多，下面给予简单的介绍。对没有太多计算机专业知识的市场人员来说，了解一些有关网页的基本问题也并不很困难，而且也有必要给予了解。
2. 网页标题（TITLE）
这里说的标题不是指网页上的第一个标题，而是指网页中的HTML代码中的标题：
网页标题说明了一个网页的主要属性，或者是一个栏目的名称，或者是一个网页中一篇文章的标题，而网站主页的标题通常就是网站的正式名称，可见网页标题的重要性。网页标题除了具有在浏览器中显示在屏幕顶端的功能之外，标题中所包含的词汇还可以作为搜索引擎优化搜索网页的关键词，而且网页标题中的关键词的排序位置通常比META标签中的关键词要优先，因此用尽可能准确的文字表达出网页标题非常重要。因此，为每一个网页设置一个标题，不仅可以对网页内容给出简要说明，同时也增大了在搜索引擎中被检索到的机会。
为了浏览者的方便以及对搜索引擎的友好，在设计网页时不应忽视每一个网页的标题。然而，遗憾的是，经常可以在一些网页中看到“Untitled Document”的网页，其中甚至包括“知名网站”。另外，有的网站为了网页发布的方便，所有的网页标题都是网站名称，这样，网页就失去了个性，给访问者带来很大不便。
对网页标题的要求，应该是尽量简短，能概括出网站（主页）或该网页的实质内容即可，最好能包含一至二个最重要的关键词，对其他子页面也一样，尽量不要用特别长的句子做标题。
3. META标签
虽然在浏览网页时看不到HTML源代码中META标签设计所带来的直接影响，但是，对于搜索引擎优化来说，META标签的作用却非同小可，META标签的重要作用就是为搜索引擎的蜘蛛或机器手检索网页做准备，一些搜索引擎就是根据源代码中META标签所设定的关键词来检索和排序的。谁都希望自己的网站在用户搜索结果中能获得比较靠前的位置，即使没有想象的那样有威力，不过，总的来说，META标签的作用仍然是很重要的。
你可以在META标签中设置很多关键词，对最重要的还可以重复罗列，但是同一个关键词不要重复两次以上；对于需要人工干预的分类目录，则最好不要耍这种小花招，会招致工作人员的反感。
你也许会问，如果网页中没有设计关键词，或者关键词与自己网站的核心内容没有太大关系会怎样呢？有些搜索引擎可能就会检索不到你的网页，或者用户根据搜索结果的指引，来到一个网页后发现与自己的期望内容无关，很快便会离开你的网站。这两种情况都应尽量避免。
META标签中最重要的两个部分是关键词（keywords）和网站描述（description），有关技巧和应注意的问题将在下面详细介绍。
4. 网页主体（BODY）
网页主体是浏览者通过浏览器可以看到的全部内容，在HTML代码中位于标签之下，即网页的全部内容
早期的网络营销活动中，搜索引擎注册是最主要的手段，为了骗取搜索引擎的青睐，一些企业网络营销人员经常会在网页主题中罗列大量的关键词，因为关键词占网页其余部分内容的百分比对于搜索引擎排名有很大影响，甚至通过一些不可见的图片（1个像素）在其属性中设置关键词，从而达到在搜索引擎中获得排名靠前的目的，但这种方法现在已经很难取得效果。
（1）统一资源定位（URL）
URL即通常所说的网址。在URL中使用关键词，同样对改善搜索结果排名有作用，这也是为什么一些通用性的词汇作为域名往往具有更高的价值的原因之一，但并不是所有的域名都可以是通用词汇，或者是和网站有关的关键词，这时往往就失去了一些机会。为了改变这种状况，可以构造一个含有关键词的网址，并将这个网址提交给搜索引擎。不过应该注意，这种方式实质上相当于登记了一个网页，而不是“主页”，有些搜索引擎有可能拒绝接受，因此不能滥用。另外，对中文网站来说，由于关键词以中文为主，即使在网址中设置一些英文关键词，可能也不会有多大效果。
（2）构造关键词
META标签中的关键词（keywords）对搜索引擎产生直接作用，因此应该认真对待。首先应该认真地考虑最适合于网站的关键词，因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。例如，假定你有一个宠物网站，那么，关键词“宠物”就比“狗”的效果要强大。但是，通用性的关键词太多也有缺点，因为同类的网站也太多，被访问者选中的比例自然就降低了。
一般来说，你可以在两类关键词中选择：一类是简短、有威力的，排列位置可以靠前，但词汇数量少；另一类是范围较宽、数量较多的关键词，排列顺序可能稍微靠后。如何确定关键词呢？可以根据自己网站所提供的产品和服务的特点，并尽可能站在访问者的角度来考虑。比如一个电风扇制造商的网站，必不可少的的关键词有，公司名称的简称或缩写、品牌名称等区别于其他公司的标志性词汇，然后就是一些通用性的词汇了，如：电风扇、风扇、家用电器、小家电、落地扇、台扇、牛角扇、微型风扇、特种电风扇……当然，如果公司没有这些产品就不必罗列了，将自己的特色产品名称或者类别等作为关键词添加进去即可。
自己想象的关键词很可能不完整或者不够理想，这时可以通过了解主要竞争者网站所使用的关键词进行对比，看有没有更好的，或者有没有什么重要遗漏，罗列出尽可能多的关键词，按相关程度进行简单排序，如果某些搜索引擎对关键词数量有限制，可将重要程度低的去掉。
另外，对关键词进行检验很有必要，这关系到将来自己网站在搜索引擎中的排名位置，在主要搜索引擎上逐个输入你的关键词，分析排列在前的几个网站的情况，看看是否可以增加或者对现有的关键词进行修改。
（3）对网站的描述
META标签中的网站描述（description）是对网站的简单介绍，当你的网站被检索出来后，对网站描述的内容就会出现在在搜索结果页面上，用户可以根据你对网站的描述，判断是否适合自己的需要，以确定是否进入你的网站。如果缺少这一项内容，为用户的判断增加了一些难度，只能凭借网页标题来进行判断了。作为一个网络营销人员来说，难道不愿意用更为确切的描述继续说服用户来访问你的网站吗？
在撰写网站描述时应尽量用简洁的语言说明网站的特点和核心内容，特别提请注意的是，需要描述的是你的网站而不是你的公司，目的是为了让访问者对网站有一个初步了解，以决定是否继续到你的网站获取进一步的信息，访问者进入网站之后再告诉他们你的公司状况以及销售额等情况也不迟。一切要为用户着想，要站在用户的角度来考虑。
（4）提交你的网站
在正式提交申请时请注意，不要急于将一个正在建设的网站向搜索引擎注册。当上述准备工作就绪以后，就可以准备正式注册了，这反而是最简单的工作了，只要进入搜索引擎登录页面，按照网站要求填写相应内容提交即可。不过注意，一定要认真检查至少两遍，并确信一切无误，尤其是你的网址（URL）和联系人的电子邮件地址绝对正确才可以提交给搜索引擎，一旦被收录就很难改变，而且浪费时间。检查无误后，点击“提交”按钮，看到“提交成功”的提示，然后等待搜索引擎的通知，待数据库更新之后，别忘了去看看自己网站的排名情况，同时再检查一下，是否有什么错误的地方。
如果要在多个搜索引擎注册，就需要在各个搜索引擎重复输入相应的资料。将网站向尽可能多的搜索引擎注册，是网络营销必不可少的一项工作内容。从理论上说，可以把每个网页都提交给搜索引擎，如果只提交主页，机器手也会爬行到其他页面，但是占用时间比较长，同时，增加注册页面有利于在网上增加曝光量，比只提交网站首页能吸引更多的注意力。不过，需要根据拟提交的网页的内容设定网页标题、关键词、网页描述等，而不是原来网站的名称和网站的网址。应该注意：如果有许多网页要注册，最好不要同时进行，因为有些搜索引擎在一定时间内可能只接收一定数量的网页，而且对于同一域名也只接收一定数量的网页。实际上，很多网站都不可能将每个网页都单独向搜索引擎登陆，但对一些重要的，或者有特色的页面，还是有必要分别登记的，比如一个企业有多个领域的产品，就可将不同的产品页面分别登记。
（5）网站注册后的跟踪管理
在向搜索引擎提交注册表单之后，如果超过了搜索引擎正常的更新周期，你的网站仍然没有被收录，应再一次注册。不过，有些网站需要等待一段时间才可以重新登录。对于已经在搜索引擎登陆的网站，当你的网站有较大的改变(如网址、网站主题等)，也应该重新注册，而不是被动地等待搜索引擎的定期回访。
另外，企业网络营销人员需要不定期到你所登录的搜索引擎查看一下网站排名的变化情况，如果你的位置不断地靠后，而且靠前的都是你的竞争者的时候，就需要分析一下原因，如果是自己的原因，那么就需要重新优化网页并再次向搜索引擎提交你的网站。

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