提问式销售法[编辑]
作 者：（美）福瑞斯 著，侯金刚 译
出 版 社：万卷出版公司
出版时间：2010-7-1
内容简介：
销售员为什么只潜心钻研“如何说”，却从不试图掌握“如何问”？事实上，无论在哪个销售领域，懂得“提问”，你将会打破和客户之间的屏障，发现客户真正的需求，最终让他们选择你的解决方案。
提问销售法向你展示的“提问技巧”，将会降低失败的风险，消除客户的逆反作用，提高可信度并加深关系，控制整个销售过程。掌握提问销售法，才能在销售中百战不殆！
目录：
序言 你闻所未闻的最好的销售经验
第一部分 提问销售法的基本理念
第1章 提高销售成功的几率
吸引客户关注的规则已经改变
销售方法无所谓对错
基于原因和效果的销售方法论
销售员面临的最大挑战
降低失败的风险
销售工作中的终极风险
发出探测信号
倾听反馈信号
坚持就有回报
如果客户不感兴趣怎么办
打开机会的闸门
总结
在学习中成长——李贝雅
参考资料：
扩展阅读：
相关词条：
合作编辑：
网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。