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带路旅游网[编辑]


【简介】

  带路旅游网创立于2010年,中国领先的新型B2C旅游电子商务网站。带路旅游网开创的“景区票务和网络营销”模式正引领中国旅游电子商务步入新时代。下设制作工厂从事视觉品牌提升以及导视系统的规划设计生产。主营AAAAA景区标识系统、企业标识标牌、地产标识系统、商业区域导视、校园文化等品牌视觉艺术的提升以及标识系统的规划、设计、制作、推广一站式服务。

     品牌策略与设计、带路旅游网,主管单位为河南省文化产业发展研究院,下设旅游项目投资管理中心投资运营管理的企业,为此独立运营注册成立了河南省中昂广告有限公司、郑州华宣网络科技有限公司。带路品牌策略与设 计立足河南,面向全国,是从事AAAAA景区、企业、房产、产业聚集区、校园等策划、品牌形象VI、标识系统、 网络视觉的专业品牌策略与设计公司。

【背景】

  20世纪90年代中后期,欧美诸多旅游发达国家就已经开始在景区的营销与分销方面利用Internet网络,为游客提供更为便捷的服务,进而实现旅游产品上游供应商、游客和电子商务运营商的共赢。

  根据美国旅游协会(TIA)报告,为旅游相关的目的而使用网络的旅行者数量在1996年至1998年之间实现了第一轮飞速增长,两年内该群体人数上升了 141%,而且,大约92%利用因特网来规划旅行和进行相关票务、酒店预定的美国成年人对此经历感到很满意;2004年,美国的在线旅游市场规模达到 520亿美元,据预计,短期内这一规模还将迅速扩大到1190亿美元。而相比世界电子商务发展大潮,中国旅游电子商务经历了近10年的发展后仍然明显滞后。

【中国旅游业概况】

  随着休假制度的调整,中国旅游业发展已经开始逐步走向散客时代。越来越多的散客将成为中国旅游的主要客源,旅游市场需求也从传统简单的满足观光游览需要的到达型转变为差异化体验需求突出的“个性化旅游”型。这对于中国旅游业发展而言,既是机会,更是挑战。

  在中国,游客能有效地与旅游产品供应商互动的工具很少,而网络的互动性和游客身份、特征的系统识别能力使其孕育了非常有价值的数据库系统,在欧美,电子商务平台上的游客反馈和相关数据库分析成为了旅游产品供应商产品更新和规划的重要依据。

  国内外旅游景区电子商务的发展,主要经历四个过程:数据处理、信息系统管理、信息系统战略发展、信息系统网络协作。目前,国外旅游发达国家的景区电子商务基本已完成了四个阶段的发展,中国大部分的景区网站仍处于第一阶段。一些比较好的景区电子商务网站,如九寨沟、黄山,也只是达到了第二阶段,无法通过有效的渠道和方式使游客在出行前即对景区形成较高程度的认可,缺乏与之相对应的“个性化”产品和服务。

  而欧美一些重量级的旅游电子商务公司,如美国的EXpedia,通过网络双向交互作用,在实现了游客体验的便捷性和优惠性价值之外还能提供“个性化”的旅游定制服务,特别是当用户暂时找不到满意的旅游方案的时候,可以委托服务器监视和跟踪,当符合标准的信息出现时,及时用电子邮件的方式提醒客户,可以说个性化定制服务真正满足到了游客的根本需求,也是引导其消费从周期性向经常性转变的重要手段。

  正因如此,未来旅游电子商务最激烈的竞争就在于个性化定制服务的供给能力,得“个性”者得天下。在跟团游客比例逐年下降,散客群体日益成为市场主导力量的时代,任何一个拥有跨越式发展梦想的景区都必须解决针对散客群体的景区电子化分销和精准营销的问题。

【产生】

  中国旅游电子商务经历了近10年的发展后,仍然停留在解决“行”的问题上。以国内运作最为成功的旅游电子商务网站——携程旅行网而言,也就是提供机票和酒店的预订服务,而没有解决“游”的核心问题。围绕“游”的要素搭建的电子商务平台仍然停留在初级发展阶段,相比世界电子商务发展大潮明显滞后。

  “中国旅游业区别于世界绝大部分国家的一个重要特征是,国外景区门票价格相对便宜,在游客出行过程中门票消费所占比例极低。而中国景区有着世界上“最贵”的门票——用景区门票除以国家居民可支配收入——国外的比例是1%(基本可以忽略不计),而国内则高达5%,这对游客出行决策有重要的影响力,成为了国内自助游客进入景区消费障碍最大的环节”。景域传播的CEO洪清华如是说。

  如果有一个模式既能降低中高端自助游客的门票支出,同时又能提高景区综合收入,岂不两全其美?这正是“带路旅游网”网站开创的最初想法:建立以景区门票分销为切入点,以人为本的景区营销和分销新模式。通过解决景区门票这一游客出行行为中极为敏感的环节的电子分销问题,来实现中国旅游电子商务完整服务链产品供给模式。

  最近,“带路旅游网”已逐步吸收天使投资资金,景区就能完成系统的营销规划,低成本全方位地导入大批中高端自助游客。实现分销与营销的充分融合,景区与游客的无缝衔接。

  门票低门槛为景区带来利润新增长点

  对旅游景区而言,通过互联网形式的分销联盟,表面可能会让出一部分的散客门票收入,但实际上景区通过这一全新的电子商务平台,可以大大节约营销成本,增加分销渠道,吸引更多有消费能力的中高端自助游客。

  “带路旅游网”通过将现行价格政策中,游客无法享受到的景区门票优惠让利给自助游客,从而引导他们实现景区内更多价值消费,实现景区内各类娱乐项目、住宿、餐饮等一揽子消费,打造出多元化的盈利点组合。

  国内景区对团队游有门票折扣,而散客的自助游则是全价。通过新的商业模式,“带路旅游网”将降低自助游游客的门槛,从而吸引到消费潜力远强于一般跟团游客的中高端自助游客,帮助景区做游客和消费增量,正如目前的机票、酒店预订打折只是一种营销手段,并不会减少航空公司和酒店的综合收入,实现景区盈利能力的全面提升,这才是这一模式的根本目的所在。

  更何况绝大多数景区在绝大多数时候游客是远远不足的,拥有了带路旅游网这样的电子商务平台,景区还可以有效规划利用散客客源,合理分配淡旺季客流。而在散客时代,国内景区与重要旅游电子商务平台之间如果能进行深层次的战略合作,将能实现个性化的网络协作,远远强于景区网站的单打独斗。

【业绩】

研究方面撰写、出版了10本书:

  《河南旅游产业发展报告》

  《河南文化产业发展报告》

  《玄奘三字歌》

  《牡丹国花档案》

  《牡丹诗词三百首》

  《朱仙镇木版年画七日谈》

  《中华荣辱大观园》

  《侯德昌黄河诗词隶书贴》

  《建言献策一百篇》

  《策划规划十八案》(上中下卷)

策划规划方面经典成功案例:

  丙戌年新郑黄帝故里拜祖大典策划

  丁亥年新郑黄帝故里拜祖大典策划

  濮阳市龙文化产业发展整体策划

  偃师玄奘佛教文化旅游区整体策划

  宝丰文化改革发展试验区整体策划

  安阳市文化产业发展整体策划

  丁亥年黄帝故里拜祖大典改扩建工程规划设计

  偃师市玄奘故里规划设计

  偃师玄奘佛教文化旅游区古村落规划设计

  河南省“百村万户”旅游富民工程策划

建言献策方面:

  从2005年至2009年10月,向省、地、县三级党委政府以及中央有关部门递交了200篇关于发展文化产业的建议报告,其中获得各级领导批示的60篇次,付诸实施的20件,已结集出版了《建言献策一百篇》图书;编办《文鼎中原|动态清样》,为各级领导提供了国内外关于文化产业发展的参考资讯。学术交流方面:

  参加省内外文化产业学术研讨会、报告会、座谈会、讲座、论坛和方案评审会、论证会等30多次,并有多篇论文获奖;

  在各大报刊上发表文章130多篇。

【荣誉】

  荣获丙戌年新郑黄帝故里拜祖大典策划方案特等奖;荣获“2008中国旅游总评榜|最佳旅游营销策划机构”;

  荣获河南省黄帝故里拜祖大典组委会、河南省政协颁发的河南省黄帝故里拜祖大典活动优秀组织奖;

  荣获国家民政部2009年全国优秀社团组织称号;

资质荣誉(3张)

参考资料: 带路旅游网:http://baike.baidu.com/view/6809759.htm
扩展阅读: 带路旅游网主页:http://www.dailuwang.com/
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创建者: 李艳梅

最近更新:2012/5/8 1:08:11

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