嵌入式营销策略[编辑]

什么是嵌入式营销？

随着营销实践的发展，营销理念也在不断地推进与创新。嵌入式营销便是一种基于顾客价值链的产业营销新思维，其体现了现代营销的三个核心理念：顾客满意、竞争导向和关系营销。

第一，嵌入式营销旨在为顾客提供附加价值的同时，考虑竞争者的反应与行动，并采取与竞争者不同的营销活动，已达到嵌入式营销的目的；第二，嵌入式营销关注顾客满意，在保证顾客满意的基础上，提供价值链增值服务；第三，嵌入式营销是注重关系的营销新思维，将自身的营销活动嵌入顾客的价值链中，有利于企业与顾客建立长久且稳定的营销关系。在嵌入式营销涉及的三种营销理念中，关系营销基于核心地位，嵌入式营销的实质是要与顾客建立一种顾客稳固的营销关系。

嵌入式营销的理论基础

（1） 顾客价值理论。

（2） 关系营销理论。

（3） 服务营销理论。

嵌入式营销的特点

（1）基于产品载体。

（2）基于客户端工作。

（3）分布式组织。

（4）协同合作。

（5）价值营销。

嵌入式营销的主要方式

（1）嵌入客户研发环节

（2）嵌入顾客内部后勤

（3）嵌入顾客运营

（4）嵌入顾客营销活动

（5）嵌入顾客服务环节。

嵌入式营销的主要特征

嵌入式营销作为一种产业营销新思维，有其区别于一般营销方式的一些特征，下面阐述了嵌入式营销的主要特征：

1.嵌入式营销为顾客提供新属性新价值，创规则而非守规则，从了解顾客到教育顾客，从迎合市场到颠覆市场。

2.嵌入式营销超越了现有的市场边界和竞争空间，为顾客提供价值的同时，把自己的营销活动深入到顾客的价值链上，成为其创造价值的不可或缺的一部分。

3.嵌入式营销是一种针对产业市场顾客的营销方式，因为只有产业顾客才可以分析其价值链活动。其方法并不适用于对消费者的营销，但是他的一些理念也可以为消费者营销提供参考。

4.嵌入式营销注重长期稳定的营销关系的建立。

嵌入式营销案例：

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如果以常规广告进行宣传，即使花上3倍的推广费用，也未必能达到如此的效果。以此，使蒙牛酸酸乳的认知得以最大化。同时辅以一轮又一轮针对性的促销活动，把影响力转化为实实在在的销量，带来蒙牛酸酸乳在乳酸饮料类中的巨大话语权。

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