竞争对手[编辑]

竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。

竞争对手分为间接竞争对手和直接竞争对手

A:什么是间接竞争对手　　

所谓间接竞争对手，是同企业基础条件存在一定差异的同类企业或生产替代品的企业。这些对手通常以主体企业的市场为目标有着相同或相似的价值评价，但销售不同的产品。

间接竞争对手的表现

间接竞争对手主要表现为企业之间的产品或服务具有一定的差异或具有替代性。间接竞争对手一般来自于其他行业、新产品对老产品行业的替代等[1]。比如，半导体工业对真空管工业的竞争威胁；再如，一家法式西餐厅和一家供应意大利菜的西餐厅之间就是一种间接竞争关系。

由于间接竞争对手最容易被忽视，所以具有很大的威胁性。

B:什么是直接竞争对手　　

所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。

直接竞争对手主要来自于同行企业，表现为全方位的正面竞争势态，对手的强弱不仅直接影响到市场的需求状况，并且直接影响到本企业的市场占有率。

直接竞争对手的确定方法

传统方法一般是根据产品形式、行业、品牌和消费愿望，划分出不同类型的市场竞争，然后企业在同类型的市场竞争中确定自己的直接竞争对手。

另一种方法是利用行业细分来确定直接竞争对手。行业细分是指根据细分标准对各个不同的竞争者、竞争产品和竞争范围进行划分。它可以帮助企业直接，准确地确定自己在行业中所处的地位，从事的商业活动的界面，从而精确地定位直接竞争对手及竞争双方的相对位置。

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