邀约[编辑]

邀约一词从国流传而来，意为邀请朋友在约定的时间、地点相会。多用于服务行业的礼貌用语。 　　

邀约的六步骤 　

1.信息电话：了解对方的情况，按自己的后台定位。 　　（1）情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人…… 　　（2）了解对方的思想是否上进，有无投资观念，爱好，性格，生活规律 　　

2.拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了 　　解自己的情况，谈一下自己和对方的过去现在和将来。 　　

3.配合 　　（1）工作配合：出差，开会，拿资料，签字，工作氛围，送咖啡，开空调，打印资 　　料，接电话，（客户，招聘，转接） 　　（2）生活配合：打篮球，保龄球，爬山，漂流，旅游，咖啡厅，KTV，唱歌，蹦迪 　　，溜冰，吃夜宵，做龙舟，观夜景，生日party，烧烤，文艺晚会。 　　

4.刺激： 　　（1）人的四大欲望，了解对方需求，姿态高。 　　（2）三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。 　　

5.铺垫邀约： 　　（1）间接告知对方这边有工作的机会，让对方有意识来这边。 　　（2）让对方向往这边的工作，有欲望来工作 　　（3）不可很快答应，帮其看一下，两三天后回电话。 　　

6.上车： 　　（1）来之前准备工作，注意事项：注意安全、不和陌生人说话 　　（2）订票.上车时电话联系，来到之后打电话，保持联系。

打邀约电话

 ①要了解被邀约人的基本情况 他的职位、工作性质是什么？ 他的想法是什么？ 除了这个需求点以外还可能会有其他哪些需求点？我应该如何去回答他。（各种情况都考虑到，但不要想的太复杂，适当准备就可以了）

 ②打邀约电话要有兴奋度，语气亢奋，才能感染人。（当然要适当，针对不同类型的人要有不同的兴奋方式别人才能接受）

③针对不同的人群要有不同的话术 不要让对方觉得你隐瞒着他什么，诚恳地回答，不要隐晦

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