坎级促销[编辑]
坎级促销主要是,在上市初期广泛照顾到小客户的利益。之后立即调整为介于小经销商和大经销商之间,促进市场需求的急剧扩大和产品的热销。最后展开区域销售竞赛,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使得市场份额得到了巩固。
坎级促销 - 简介
产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
坎级促销是新产品上市意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。坎级促销主要是,在上市初期广泛照顾到小客户的利益。之后立即调整为介于小经销商和大经销商之间,促进市场需求的急剧扩大和产品的热销。最后展开区域销售竞赛,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使得市场份额得到了巩固。
坎级促销 - 步骤
坎级促销第一阶段:该阶段考虑到坎级自身必有的劣势,所以将坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式,在上市初期应广泛照顾到小客户的利益,而小客户多分布在城区。
坎级促销第二阶段:此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,但对小客户来说,却需要投入大部分精力,或者放弃其他品牌的销售才能顺利达到所想要的返利。
坎级第三阶段:区域销售竞赛:按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,最大可能地占用客户的库存及资金。
坎级促销 - 利弊
坎级促销有一定的利弊,一方面它能快速地将产品推向市场,经销商为拿到更多的返利,会积极启动其自有的销售网络,将产品推向下线销售渠道;另一方面坎级促 销会扰乱市场价格,影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后,对其弊的一面进行弥补,用通报的形式告知各经销商最低出货价格,并签订协议,如违反立 即取消其进货资格,此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力,但对小品牌却未必有效。推出后价格的稳定起了一定的作用,所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
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