声望定价[编辑]
声望定价（prestige pricing）：属于心理定价（psychological pricing）的一种，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
如，德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销。保洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销。
声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。对质量顾客不易鉴别的商品的供应方最适宜采取此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但注意价格制定也不能高的离谱，是消费者不能接受。
参考资料： http://baike.baidu.com/view/3154655.htm
市场营销实训
扩展阅读： 心理定价策略
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