网络营销最新理论-SIVA[编辑]

近日，由著名网络营销机构-碧邦（BBA）公司创立的网络营销理论体系，以解决消费者需求为中心的SIVA理论正式在北京发布，该理论首次针对中国网络营销领域多年来理论陈旧，缺乏国际视野以及实践创新的弊病，充分发掘了自2000年以来至今，以百度为代表的搜索引擎媒体构建的中国网络营销生态体系中的营销价值。　　记者在采访中了解到，碧邦（BBA）公司多年来一直专注在网络营销领域的实践和创新，该公司高级副总裁Benjamin先生介绍，经过公司专业网络营销顾问团队和国内外一流大学市场营销专业的教授们联袂合作，通过对旅游，金融，医疗，快消，汽车，IT，网络服务等12个大类，32个子类，共计100余家企业的市场营销活动数据，进行了常年的跟踪分析。

碧邦（BBA）公司总结出了充分反映中国网络生态特点的最新营销理论—SIVA。即“搜索（search）、兴趣（interest）、价值（value）、行动（action）” ,第一次准确地分析和总结了中国亿万消费者，在近年来搜索引擎深度影响的营销环境中所形成的心理定势和行为习惯。并通过分析消费者解决自身需求的系列行为轨迹，找寻到营销的一系列关键接触点（touch point ），并在每个接触点，采用最适合的形式对消费者施加正向的引导，通过搜索相关企业信息，激发用户了解企业信息的兴趣，将客户需求和企业价值相结合，最终促使消费者缩短决策周期，尽快采取购买行动的完整过程。

Benjamin先生向记者表示，中国目前拥有超过四千万家企业，其中选择在像百度，谷歌等搜索引擎进行广告投放，开展相关营销活动的企业占比不足1%。即便如此，单纯搜索引擎营销一项就已然培育了一个达到170亿元人民币的庞大市场，而纵观那些真正通过网络营销获利的企业，一个共同的特点是他们在包括搜索引擎营销在内的其他网络营销方式都表现不错，其中，SEO，SEM，EPR，WA等领域都有扎实的基础。而在这些企业背后的幕后英雄正是以碧邦公司为代表的专业网络营销机构的出谋划策，全力护航，保证了企业在互联网的新江湖竞争中能够胜出。

中国互联网广告研究理事会主席刘炳森先生认为，SIVA理论的正式发布，填补了中国网络营销领域长期以来缺乏既具备国际视野且来源营销一线宝贵经验总结的理论研究空白，对于帮助中国营销界更好的开展理论研究，推动更多中国企业富有成效的开展网络营销具有深远的意义。

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