网络会员制营销的基本功能[编辑]

网络会员制营销是互联网上一种特有的网络营销模式，有多种不同的具体表现形式和名称，国内一些网站所采用的各种“网站联盟”都是基于网络会员制营销原理而实现的。网络会员制营销这种形式之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。通过对网络会员制营销模式的作用进一步研究，将这种网络联盟模式对于广告主、加盟会员，以及直接用户带来的价值归纳为在下列七个方面，这也是网络会员制营销模式的七项功能：

（1）按效果付费，节约广告主的广告费用

　　广告主的广告投放在加盟会员网站上与投放在门户网站不同，一般并非按照广告显示量支付广告费用，而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费，如点击、注册、直接购买等，这样不会为无效的广告浏览支付费用，因此网络广告费用更为低廉。

（2）投放和管理的极大便利

　　网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了极大的便利。

（3）范围广，定位准

　　扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体，定位性高一直是网络广告理论上的优势。

（4）大大扩展了商家的网上销售渠道

　　网络会员制最初就是因网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得不同程度的成功。

（5）创造了流量转化为收益的机会

　　对于加盟的会员网站来说，通过加盟网站会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。

（6）丰富了加盟会员网站的内容和功能

　　有时网站添加一些广告内容的点缀能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富了，也为用户获取更多信息提供了便利。

（7）营销网络

　　利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果。

如何成功的实施网络会员制营销

1、了解竞争对手

了解其他实施会员制的竞争对手网站，现办法让计划比竞争对手更吸引人，例如给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金

2、回头客佣金制度

如果莫会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计，这类服务适合每年许飞的产品，如主机租赁，这种佣金制度五一会使你的计划非常吸引人。

3、提供终生佣金制度

长期有效的佣金政策会使得会员将他作为一项长期事业经营，也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。

4、为加盟会员提供销售支持，不要冷落加盟会员

提供最大支持帮助他们成功销售产品

5、快速回复会员邮件

对于会员邮件第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也能感到对他们的重视。

6、提供销售技巧和建议建议以提高成交的机会

7、用更高的佣金和红利奖励高级会员

建立坡度佣金制度，带来高销售额的会员将享受额外的高奖励

8、为加盟会员提供新闻邮件

通过EMAIL会员通讯在邮件中与会员分享销售技巧，与会员保持良好的关系，亲密接触。新闻邮件内容可以包括以下主题：分享优秀会员争高佣金的秘诀，展示优秀会员网站并分析成功销售的原因，列出当月佣金排行榜。

9、准确跟踪会员销售情况

如果加盟网站带来了销售业绩而程序没有记录下来，你的口碑几位枣糕，会员制程序迟早会被关闭。

10、参与会员制论坛

加入会员制论坛讨论，与其他会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则，在帖子上加上会员制签名。

会员制营销形式

（1）连锁经营会员制：连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类产品或服务的若干个企业以一定形式组成的一个联合体，在整个规划下进行专业化的分工，并在分工的基础上实行集中化管理，从而实现规模效益

（2）零售会员制：零售会员制主要被零售商采用，它是一种直接面对消费者的会员制，主要目的是留住老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得的会员资格成为该店的成员，享受一定的价格优惠或者折扣

（3）网络会员制营销：网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员提供一个简易的盈利途径，最终达到商家和企业和利益共赢的效果

参考资料：

扩展阅读：