团购营销[编辑]
团购营销:是指 “用团购网站的客流量,展示淘宝网店的产品”之“网店团购营销模式”,是天才宝宝团购网在2010年中国“团购元年”独家首创的营销模式,其它任何团购网站和团购导航网站借用此“网店团购营销模式”必须经天才宝宝同意,并标明“天才宝宝独家首创营销模式”,否则即为侵权。
现在团购越来越受到广大民众的欢迎,团购不仅让消费者用地价格买了自己需要的产品,而且是卖家的产品很快的销售出去,这无疑是一种双赢,团购成为一种那个新的趋势。
随着团购的发展,人们也开始意识到了团购营销的重要性。在各大网站上开始兴起了团购营销的高潮。
现在很多企业都以团购的方式来营销自己的产品,那么怎样让自己的团购网站能脱颖而出呢,下面介绍几种团购营销的技巧。
一、团购营销前需要有针对性的策划设计
首先,塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色,仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的。
其次,提高团购的附加值,设计组合套餐。
二、团购时机和商机的把握
要抓住销售的高峰期,抓住时机进行销售。比如每年的7月份,销售的空调数量能占到全年的70%以上,每年的10月,销售的羽绒服占到全年的一半以上,把握好时机,精心准备,往往事半功倍。而对于商机的把握,需要企业不断在变化的竞争环境和社会热点中创造和寻找。
三、团购仅仅是开始,服务必须跟上。
团购的客户,往往是通过第三方物流,将货品送货上门,因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里,就显得异常关键,同时,团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。
四个渠道,布局团购营销
渠道1:机关
这群体得团购数量非常大,同时利润也相当可观,是团购渠道的必争之重点版块。
渠道2:企业
馈赠礼品类团购的目标,更适合锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业以及其他综合以及服务企业等。
渠道3:院校
院校基于自身的一些收费项目平台,各自积累有一定的金库资源。节目日同样会给老师、员工发放价值不菲的节日福利物品,其团购潜力不容忽视。这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。
渠道4:医疗卫生机构
针对这类机构所开展的团购业务扩展,一本应该锁定中大型医院为主攻目标,忌满地撒网,以减少团购营销的运营成本。
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