病毒性营销运作方式[编辑]
过去几年,耳语的策略运用有深远的进展,最重要的看法是,耳语可以主动地刺激资讯由某些顾客传给社群内的其他人,这种见解则被比喻为病毒行销,“病毒”的比喻是指耳语的散播像“感染”,消费者被耳语感染,就好比某人得了感冒,会不断地传染给其他人,除非他采取阻止的行动,而在线上社群当中,感染只需要按一个键。
耳语能比传统的两级流动或散播更快造成大流行,与其把讯息传给少数意见领袖或影响人士,等待他们散播口碑,病毒行销策略能让使用者几乎是非自愿地接收到耳语;此外,传递出去的不只是资讯,而是某种更类似病毒的东西--某种接管和改变消费者想法的思想病毒,这种对资讯的立即性接受,与个人对个人接触的结果无异。
病毒行销正迅速感染整个行销社群,一旦了解之后,你会发现它无所不在。
美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士归纳了有效的病毒行销的六个因素:
提供有价值的产品和服务;
提供无须向他人努力传递信息的能力;
信息的传递范围很容易由小向大范围扩散;
利用公众的积极性和行为;
利用现有的通信网络营销;
利用他人的资源。
病毒性营销运作方式
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