禅悟营销[编辑]

营销，从字面讲就是有谋略的销售，或者可说成是创造、控制销售。从深层讲，“营”是指市场运作，要求站在市场全局的高度，站在行业发展长河的源头，判断这条河流的流向和流速的变化，站在产品支流的源头判断产品发展的生命周期及采取的策略。“营”用的是经验和智慧，目的是使销售成为执行过程更简单有效，所以就对营销作了以下注解：

一、营销是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程；

二、营销是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售；

三、营销像空气无处不在，你随时都在做营销或作为别人的营销对象；

四、营销引导人们的核心思维方式，从解决问题的根本方式上讲，世界上只有两种方式，一是文明的方式------营销，二是粗野的方式-----战争。如果美伊能在谈判中达成一致，就不会发生战争；

五、营销的核心概念就是“交换”；核心手段是创新，不创新是营销最大的风险；营销创新的动力来自于市场需求变化和竞争对手的优秀；营销的核心的目标是放大，如果不是在取得效果的同时最大的限度降低成本，营销就不再是一门学科与艺术，而是莽夫款爷们的娱乐道具了，从另外一个角度讲，营销就是花同样的资源办更多更好的事，或者办同样的事花更少的资源；

六、营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威是成果。所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭；

七、营销的最高境界是化营销工作为人生的快乐因子，并给周围带来愉悦氛围。在实践中就是走出靠“天”吃饭的风雨飘摇岁月，去把握消费者梦想的方向和创造其心灵的空间。

我一直认为营销必须回归原始，重点研究消费者需求，其次再是研究市场环境变化，特别是竞争对手的战略确定及战术创新。满足消费者需求，首先是研发生产其需要且有能力购买的好产品，并及时予以升级换代让其消费时尚、感受超值；第二是创造客户最大让渡价值，即让客人在方便、舒适的售点轻松购得、放心使用、回味开心。

营销的基础是产品，产品可以是有形，也可以是无形，如服务、承诺、预期等；而营销推动力是品牌，品牌不只是可让产品更快定向走到目标群中，还可使产品溢价；网络是营销的动脉管，而决胜的主战场却在终端。所以可以说现代市场竞争的焦点是品牌，而核心竞争力是企业团队水准，团队竞争力之所以是核心力，是因为其偷不走，仿不像，更重要的是塑造需要时间的沥练。

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