利益销售[编辑]
摘自《全脑销售》附录A销售基本中
自20世纪40年代以来，销售技巧都是根据“‘利益销售”之父——斯特朗的学说。他认为，首先销售人员要建立客户的需求，然后推销产品及好处，排除客户的抗拒，最后完成该笔销售。
所谓的利益销售是指:所有产品和服务都可以区分为不同特色，为客户提供优点及利益，这就是所谓的“利益销售”。
利益的销售法则：
例子：你决定买一台电视机，因为原来的电视画质不清楚，而且，没有遥控器，你厌烦起身调台，而此时作为销售人员会察觉到你的需求，他会明白的告诉你你拥有了遥控器后，不但是控制开关，也可以控制频道和音量，你可以舒服的躺在沙发上转换频道了。
此例中，遥控器是销售人员的特色，，他借助特色的优点，就是控制开关，控制频道和音量，获得了顾客的亲睐。
所谓的利益也就是特色的优点能够为顾客做些什么。
参考资料： 《全脑销售》
扩展阅读： 《全脑销售》
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