裂帛营销[编辑]

“裂帛”由青年设计师大风、小风创立于2006年11月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国内最真实的创作力量之一。它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。
裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。
裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。
裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦，品牌风格即参照本心、无拘无束，被誉为离客户心灵最近的品牌，她有着生如裂帛的激情。有着背离、求索、独立的创始过程。裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。
根据艾瑞报告显示，2011年度中国网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%。互联网广告的市场规模增长到一个新的量级，同时相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会达到千亿的规模。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对裂帛品牌的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
a.广告投放对象：裂帛是许多年轻女子所钟爱的品牌，它自然大气的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。针对裂帛的消费群，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和服装行业资讯网站等。
b.广告投放办法：裂帛网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取礼品为主线。
第一个步骤为裂帛新品上市之际，在各类目标网站投放“裂帛新品上市，注册会员，换取积分赢礼品活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问裂帛相关网页）。
裂帛以其在民族服饰市场的高竞争力，对其价格具有比较高的掌控能力；与此同时，裂帛借助互联网减少了顾客的时间、精力、体力和货币成本，增加客户的让渡价值；而信息技术的运用将减少公司运营成本，导致产品销售成本的下降。这些因素使裂帛能在其定价区间有更多的发挥空间，以相对较低的价格和较高的品质赢得消费者的青睐。
裂帛定位于中高档的层次，价格层次的划定也身份地位划分的一种形式，因此吸引了一部分追求此社会价值的消费者。裂帛对于在线市场中的新产品的定价策略有：撇脂定价“在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者；高价使人们产生这种产品是高档产品的印象”。另外，还有价格调整策略：折扣和补贴定价、分成定价、促销定价、以及刺激性定价策略中的会员积分定价等。
裂帛支持多种支付方式：1）支付宝在线付款；2）网上银行付款；3）货到付款。
会员制度
裂帛实行会员制度，其将其会员分为天蓝精灵、水蓝精灵、深蓝精灵，风别享受9.8折、9.5折、9.0折的优惠，和30元、50元、100元不等的生日红包；在获得价格收益的同时，这种方式极大的满足了消费者自我价值的需要。
多样化沟通渠道
除了淘宝旺旺和店商平台的其他交流工具外，裂帛还在在网络上建立网络社区，例如裂帛的讨论帖吧、买家讨论区、裂帛梦田，为消费者提供分享信息的场所和机会。消费者在向他人炫耀在网络上购买到的物超所值或省时的便利商品时，备受他人的羡慕，成为信息分享领导者，同时也满足了自我实现的需要。在淘宝网营销部门的指点下，裂帛也开始挖掘论坛的能量，先后推出征文等活动，通过帖子与消费者互动，引起了很大的关注度，从而使得裂帛在淘宝论坛上仅仅用了3个月就升级为帮，创造了一个小小的奇迹。

参考资料：百度百科裂帛官方旗舰店

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