抢位营销[编辑]
概念
相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式,抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实,但只有“外抢”才不会闭关锁国,才能发展更快,只发展自己不影响别人,在实际中也是不可能实现的。资源是有限的,在分配不可能平均的情况下,只是占好自己的位是远远不够的,只有顺时就势,抢占先机,才能不仅我的地盘我做主,更能做到“你的地盘我做主”!
三大原则
抢位营销有三个原则,瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾,找准机会点、关键处,避免盲目出击,事倍功半。动作快就是抢时间,动作快才有可能抢到手,哪怕是快人半步,所谓先下手为强就是这个道理。“非典”爆发,众家观望,蒙牛一马当先,第一个捐款,迅速提升了影响力。觉醒的伊利虽然多出几倍捐款,但已随波逐流,湮没在信息海洋中。实力匹配,就是量力而行,根据企业的各项资源来衡量,抢不来的机会就不是机会,抢过来以后还要站得稳。
参考资料: http://marketing.manaren.com/yxzl/201007/6784.html
扩展阅读: http://abc.wm23.com/wx033
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