卖点营销[编辑]
概念
卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。
12项要点
1组合出适切的诉求
2传达诉求
3选择适当的目标客群
4验证自己的诉求
5营造完美形象
6制造免费广告的机会
7创造流行、炒热行情
8运用“便宜又大碗”的营销方式
9全力提升整体顾客价值
10促进口碑宣传
11创造短期销售热潮
12运用新科技
参考资料： http://ks.cn.yahoo.com/question/1308120302233.html
http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2006/1/18/18778.html
扩展阅读： http://abc.wm23.com/wx033
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