立体营销[编辑]

什么是立体营销？

立体营销是指产品销售的渠道模式：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。

立体营销八要素：

1、市场调研。了解消费者，了解竞争者，达到了解市场的目的。
2、企划。企划的精髓是创新，主干是对流程的关注，流程又涵盖企业的战略、经营思路，产品链、资金链条、跨媒体等环节。
3、产品形成。以前是先有产品后有营销，现在产品形成必须以营销为核心，营销中的服务也是客户享受产品的一部分。这个过程中含有两个小问题：产品创新和如何出精品，并保持下去。
4、渠道。营销的渠道不能理解为物理的销售渠道。前者大于后者，还包含营销受众的网络。要区分对手的渠道，并且将渠道和营销的受众紧紧关联起来，对受众和竞争对手的特点要充分考虑。
5、促销。这是最常规市场推广，也就是最后引起消费者极度的关注，促进购买的手段。立体营销要求在这一过程，充分与消费者互动，以追求最大效果。
6、经营。其核心在于利用原有的产品，不断扩展服务，利用附加服务把盘子进一步做大。
7、反馈研究。产品投入和推广之后，要调查市场有什么反应，来验证前期的战略、策略和执行。
8、调整修正。根据反馈情况来进行调整，制定新的规划。
　　为了学术研究方便，我把营销划为八个部分，实际上，这些都是交织在一起的。很多部分互相影响且不分先后。比如，产品形成和推广会同步进行，渠道建设和促销也是不可剥离的。

分类

     立体营销按照时间和空间可以分为长战略和短战略。
     

      长战略

　　长战略的是指在营销中企业产品定位战略上的总体规划和执行。长战略一般由调研、规划、策划、执行、反馈和调整。

　　长战略特征首先是时间跨度一般为一个品牌的整个创立过程，包括了从品牌名称，市场定位，宣传渠道，宣传内容，品牌内涵，品牌维护等，从品牌知名度，品牌美誉度，品牌忠诚度着手开展策划执行。

　　其次品牌的地域跨度首先是最大的目标全球的市场-俗语有云：格局决定结局，定位决定地位。从国际的视野看市场，将获得更大的市场定位观点，更少营销限制，更多的参考目标。

　　最后长战略的逻辑跨度是一个完整的周期，即包括品牌的诞生，品牌的发展，品牌的退化，品牌的消亡的整个过程。其实优秀的策划人明白没有任何品牌是可以永远不消失的，最主要是如何延长老品牌的生命和收益价值，如何创新新的品牌。  

     短战略

　　短战略广义定义为小规模市场营销活动，也可以指某项单一的市场营销活动。

　　这个传统观念上的营销没什么区别主要包括市场广告投放和市场公关活动两大类，再细分就是渠道广告投放，渠道媒体广告，渠道市场公关，和媒体市场公关等。

　　短战略的特征是时间跨度为某次活动的整个过程，简单包括活动预案，活动调研，活动策划，活动执行等。

　　其次短战略地域跨度一般为某地区、某商场、某媒体或者会场有具体的地址。

　　短战略的目标是非常明确的，就是要获得目标受众的关注、参与或者消费和合作。

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