吴长江[编辑]

      吴长江，重庆铜梁人，雷士照明控股有限公司总裁。2009广东十大经济风云人物。1998年创办惠州雷士照明有限公司。吴长江获得“中国首届照明行业十大杰出人物”、“中国十大创业新锐”、“中国优秀民营企业家”等殊荣。

1、雷士历程

创立公司

      1965年，吴长江出生在重庆铜梁农村。1985年，由于高考发挥失常，这位四川省优秀学生干部，与心仪的清华大学失之交臂，被西北工业大学录取，学的是飞机制造。毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司，有了一份令人羡慕的工作。1992年，就在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，怀揣“老板梦”，只身来到深圳。

      开始时，他在一家台资企业做保安。但他知道，这绝不是自己南下的追求。四五个月后，他来到番禺，进入一家港资灯饰企业打工。几经磨炼，他总结出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是胆子大，有风险意识；第三是具有商业意识。他发现自己以上条件都具备，另外，自己读的书比许多老板多得多。

      10个月后的一天，吴长江的存折上有了1.5万元。他径直来到老板面前，告诉他自己要辞职办厂。

      1994年，总资本10万元、股东6人的惠州明辉电器公司成立了，由吴长江全面负责。

      公司的第一张订单让吴长江记忆犹新。一个香港客商要2万只变压器，要求两周内交货。熟悉这一行的都清楚，单是开一个模具就要1个月，但吴长江毫不犹豫地接了单。一周时间画图、开模，10多人连续干了几个通宵，最终交了订单。这笔生意赚了20多万元。这一年，6个股东每人分了3.8万元。

公司发展

      一年后，吴长江完成了最初的资本积累。

      1998年底，吴长江联合两个高中同学凑齐100万元，成立了惠州雷士照明有限公司。当时，飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国，在珠三角一带的照明企业已超过3000家，“雷士”在“内忧外患”中坚定地扬帆起航。

      “渠道、诚信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大难题。可吴长江首先解决的却是企业发展的战略目标。“先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行”——这是“雷士”创立之初谈及最多的16个字，也是“雷士”一贯的作法。

      2000年，一批已经卖出的价值200多万元的产品发现了质量问题。是召回产品还是夹着皮包走人？在这生死攸关的时刻，吴长江选择了迄今为止最为重要的决策：召回全部问题产品。有职工提出把雷士商标抹去后再销售，被他断然否决。“雷士”以净损失200多万元的代价，创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，从而赢得了市场信誉。当年年底，“雷士”的销售额达到了7000万元。

      销售额在不断地增长，吴长江又决定在行业内第一个推行专卖店模式。“雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？”很多人不理解。但吴长江坚持了自己的想法。2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张。一年之后，这样的店已经有了十几家，经销商反映挂了牌子的店要比不挂牌子的店销售好得多。渐渐的，有经销商主动找上门要求加盟。

经历挫折

      2005年，在市场上迅猛崛起的“雷士”，企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。三个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红；而吴长江认为，企业做得还不够大，赚来的钱应再投入。

      双方互不让步，股东之间最后摊牌。由于对方占有55%的股份，吴长江只有45%的股份，虽然对方并不参与管理，但为了平衡关系，吴长江让出了董事长的位置。他被要求领走8000万元后彻底退出“雷士”。

      然而，就在吴长江签订协议退出后的第3天，事情发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

      一回到惠州，他就被直接带到了公司大会议厅。厅内，全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子，另两个股东被围在中间。现场还挂起了“雷士战略研讨会”的横幅。

      最后大家决定举手表决吴长江的去留，结果是全票通过他留下。另两个股东表示退出。由供应商、经销商“反水”，决定一个企业高层的人事变动，这开创了企业发展史的先河，惊叹业界。

      “事到万难需放胆，境当逆处仍从容。”吴长江始终秉承着重庆人的性格。“公司地震”后，“雷士”反倒迎来了更辉煌的业绩。2006年，“雷士”销售收入达到15亿元，不但在惠州建立了工业园区，还在重庆万州、山东临沂分别斥资数亿元，打造西南、华北地区最大的照明基地。

      “雷士”的异军突起，不但赢得了菲利浦的尊敬，而且让高盛、软银等跨国投资公司闻讯而来，凭借国际投资背景，“雷士”一跃成为国内最具国际化潜质的中国照明企业。

再次受挫

吴长江步入资本局：

第一阶段

      1998年底，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5万元，以100万元的注册资本在惠州创立了雷士照明。从股权结构看，吴长江占比45%，另两人55%。

      做大后，这赚的钱怎么用，几个人的看法就不一样。2005年董事会上大吵了一架后，决定分家。方案是：企业作价2.4亿元，自己从企业拿走8000万元，作为交换，自己的企业拥有的股权归其他两位股东所有。胡、杜欣然同意，随即签署协议。后来胡杜二人各拿8000万元离开。

第二阶段 从胡、杜离开到IPO上市

      胡、杜两人离开，也让雷士资金一下处于短缺之中，吴求助于柳传志，邀请联想入股雷士，在柳的联系下，与联想控股有合作关系的叶志如通过正日公司借款给雷士200万美元，并在后来“债转股”。

      2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足，再次融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。

第三阶段 吴长江败走

      2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。

      2012年5月25日，吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。

风波转折 吴长江或很快将回归雷士董事会

      沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。记者昨日独家获悉，雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”，很快将回归雷士董事会。

2、日益强大

      目前“雷士”在20多个国家和地区设有经营机构，已有专卖店3000多家，打造了一张主力营销网。2003年，雷士公司销售额达3.2亿元，从珠三角3000多家照明企业中脱颖而出。2005年，销售额超过了8亿元，成为国内最大的灯具企业，位居“中国成长企业100强”榜第25位。

      2005年9月，“NVC雷士”标志在北京国际照明展览会上强势露面，引起社会各界的广泛关注。“雷士”迅速在射灯、筒灯、灯盘等产品线走红。但面对一个又一个荣誉，吴长江总是说：“我们又站在了新的起点上！”

      2012年5月20日，雷士照明在香港联交所主板正式挂牌上市

      根据中国照明电器协会近期发布的报告显示，雷士照明已成为国内最大的照明品牌供应商，在节能灯、T4/T5、电子镇流器、筒灯、射灯等主要产品领域的产量均已经跃居中国照明行业第一。

      同年5月20日，雷士照明在香港联交所主板正式挂牌上市，发行总股份为7.28亿股，发行价2.10港元/股。以7月8日2.70港元/股的股价算，吴长江的身家已超过20亿元。从一开始白手起家，到坐拥亿万资产，吴长江并没有止步。“雷士的下一个目标就是要做一家在国际上受认可、受尊重的企业，做成一个国际品牌。”吴长江坚定地说。

3、雷士荣誉

      1998年底，吴长江创立雷士照明，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。

      在2008年奥运照明工程竞标中，雷士照明一举拿下了奥林匹克中心广场、奥运村、国家会议中心等多处奥运照明设施的订单，成为中标金额最大、项目最多、工程产品应用最广的本土照明企业；

      2009年，雷士照明与广州亚组委签约，正式成为2010年广州亚运会照明产品的供应商。

社会责任

      雷士照明已成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明领军企业。雷士在快速成长的同时，始终铭记企业公民的社会责任，捐赠财物价值达数千万，践行企业公民的社会责任。雷士累计共向四川地震灾区捐赠现金和物资已经超过1000万元人民币。2009年6月后，雷士启动了“光明行”大型公益工程活动，已有近10万名小学生从中受益。其中，雷士“光明行”先后两次走进惠州，为当地的农村和小学送去了健康的节能照明。据了解，雷士将在三到四年的时间里，计划改善全国1000所小学的照明环境，初步惠及100万中小学生。

4、创业故事

热爱创业

      毅然丢掉铁饭碗，空手南下广东，从小作坊做起，经过数次起伏，一步步把企业做大，近期公司在香港上市……这就是拥有20亿身家的雷士照明总裁吴长江的创业经历。回首过去，吴长江表示，“如果选择了创业，你就不能后悔，你必须热爱它，不能三心二意，只要你热爱它，什么累、什么苦、什么委屈，你都会在所不惜”。

破釜沉舟

      “如果做不好他们还可以回去，但是我是主动丢掉工作的，是不可能再回去了。”

      “来到广东，我就是破釜沉舟，不可能再回去了。”回首刚下海的那段日子，吴长江略显激动。

      吴长江1965年出生在重庆铜梁农村，1985年考上西北工业大学，成为村子方圆几十里内的第一个大学生。毕业后，吴长江被分配到陕西汉中航空公司，这份工作在乡亲们看来是别人想得而得不到的“金饭碗”。

      在陕西汉中航空公司，曾是学校优秀学生干部的吴长江很快就得到了领导的赏识。1992年，正当年轻有为之时，他被确定提拔为副处长。眼看这个原本就是“金饭碗”的工作即将被再镀一层金，但是吴长江却不要了。

      “我自己有很多想法，我觉得在当时国有企业的体制下很难实现自己的抱负，”吴长江说，“当时在公司做外贸方面的工作，经常出差，在外面见的东西很多，觉得反差特别大，所以自己想做一番事业。”1992年下半年，他毅然决定辞职。“到广东后，我发现很多同来打工的人都是停薪留职的，如果做不好他们还可以回去，但是我是主动丢掉工作的，是不可能再回去了。”吴长江说。

与灯结缘

      “我来广东的第一天就是要来当老板，要来创业的。”

      半年后，吴长江在工厂立住脚。经朋友介绍，跳槽到番禺一家照明工厂，开始与灯结缘。

      “在这里，我熟悉了照明行业，进入这个行业才发现照明产品有这么多种类，这么多款式，觉得挺新奇的，”吴长江说，“我发现这个行业前景很广，又是一个朝阳行业，与人们的衣食住行密切相关。另外老板很重用我，给我机会，从刚开始让我做设计，后来又做管理工作。”

      正在工作顺风顺水之时，一年后，吴长江又一次选择了离开。老板为挽留他，承诺给一套房子还把年薪提到十万，让他做副总经理，但还是被婉言谢绝了。吴长江对老板讲：“我来广东的第一天就是要来当老板，要来创业的。”

      “我在打工的时候就在观察这些老板，我发现他们特别能吃苦，胆子很大敢冒风险，而且商业意识很强。我就总结这三条，对照自己，我觉得这三点我都具备。而且我还具备他们不具备的一点：我是大学生，我读的书比他们多。所以我就辞职开始第一次创业了！”吴长江说。

第一桶金

      一年后，公司赚了近一百万元，吴长江尝到了创业的甜头。1994年，拿着积蓄的一万五千块钱，吴长江找了另外五个股东，凑了10万元成立了惠州明辉电器公司。

      “当时我们在惠州租了一套三室一厅的民居，我和我的搭档一人住一间，另外一间用来办公，我们就在这里面自己画图、设计、开发产品。”吴长江回忆，当时广东很热，他和搭档买了电风扇。但是电风扇一开就没法画图，所以电风扇都不开，“大家都光着膀子画图、设计产品”。不久后，公司获得了第一张订单，对方要求在两个星期内交2万支产品。“现在看来，这根本是没办法做到的。因为当时我们什么都没有啊，而且生产产品要画图、设计、开模具，还要采购元器件、组织生产，这都是有周期的。”回想当时，吴长江感慨万千。“接了订单后，我就立刻去找朋友开模具，他是加班加点地帮我做。一个星期后，他把模具交给我时都累倒了！他做模具的时候我们就画图、设计、采购元器件，等他把模具交给我的时候，我们就开始生产。当时我们没有什么设备，全部都是手工组装，加班加点。两个星期后，我们把2万支产品交到客人手上，第一桶金让我们赚了20多万元。”第一次创业的成果让吴长江很是惊喜。一年后，公司赚了近一百万元，吴长江尝到了创业的甜头，“后来有老板想投资我们公司，我们也想把公司做大，公司相当于卖给了那个老板，工厂最后搬到东莞，我也到那里做总经理了”。

二次创业

      当时公司刚起步，资金非常紧张，但要像其他小企业一样卷包走人，那么雷士就完了。1998年，由于与老板对公司发展方向的分歧，吴长江又一次选择了离开，这次他创办了雷士。起点还是一个小作坊，条件并没有好多少。“创业的第一个月，我基本上是在跑供应厂商，我记得当年我们的车跑了十几万公里，吃饭也没规律，我的司机都得了胃病。”吴长江回忆。“我们刚开始创业时，当时一问做灯的，大家都说飞利浦，国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业，”吴长江选择了一条走的人并不多的路，“为了办专卖店，我们给了经销商很大的补贴，一家就得两三万元。当我们做到一个亿的销售额时，我跟别人讲，我没赚钱，大家都不相信。其实我们把钱主要是投入到开专卖店和做广告上了。”两三年后，公司效益转好，“每年可以赚几千万”。后来经过一轮股东调整，公司目标逐渐清晰，公司全力做大规模、做强品牌。“我们五年没有分红了，”吴长江说，“这次创业我的目标更加宏伟，我们要‘创世界品牌,争行业第一’”。

      雷士目标宏伟，但是步步务实。比如打广告，吴长江认为打广告无外乎两个目标，一是要让客人知道你，二是要客人相信你，但是不能别人说什么你也去说什么，这样没什么新意，别人记不住你。“我们不请明星代言、不在电视做广告，我们是第一个走出卖场在高速路、机场、车身做广告的，这是差异化的宣传，这样才有效果”。

5、社会公益

关注公共事业

      “首先要将企业经营好，同时还要承担起相应的社会责任。”吴长江说，实际上，企业经营好，就是对社会负责的一种表现，企业经营好了，还不能忘了回报社会。

      这些年，雷士发展了，吴长江对公共事业也更加关注。2007年，惠州青少年宫落成，吴长江得知这一消息后，马上提出免费为其提供照明设施，并设计青少年宫外部灯光造型。目前我国电力资源紧张，如何在扮靓城市的同时又不占用太多的电力资源？为了达到这一目的，吴长江和他的设计师经过长时间的考虑，设计了多种方案，最终采用了雷士最新节能产品扮靓惠州青少年宫。一到夜晚，整个青少年宫灯光璀璨，同时又不浪费能源，成为惠州夜景的一张新名片。

资助学生

      这些年，到底帮助过多少人，吴长江也不记得了。因为吴长江的企业逐渐做强，名气也越来越大，一些需要救助的人经常直接写信给他。对于这些求助者，吴长江几乎有求必应。2007年，当吴长江在新疆见到一位他帮助过的学生后，更坚定了他帮助别人的决心。

      原来，吴长江曾经帮助一名新疆贫困学生。从该学生初中开始，他就为其提供学杂费。资助了很多年，两人一直没有见过面。2007年，吴长江到新疆出差，顺道探望了该学生。学生看到自己的“恩人”来家看望自己，非常感动。让人想不到的是，孩子的父母突然要自己的孩子随吴长江姓，说如果不是吴长江的帮助，孩子肯定没有办法继续读书。吴长江阻止了他们，并表示只要孩子愿意读书，他就一直资助到他毕业为止。

      吴长江被这件事深深震撼了。他说，他没有想到，自己力所能及的资助能对别人产生这么大的影响。所以，当2008年春节前夕，江西一位姓杨的村民写信来，讲述了自己家里的贫困状况希望得到资助时，吴长江没有犹豫，第二天就给他寄去了2万元资助款。吴长江这些年来，每年都会接到十多封求助信，几乎他都会提供资助。

帮瘫痪老师治病

      尽自己的能力帮助别人，几乎成了这些年吴长江的一个习惯。前段时间吴长江回老家，无意中听同学说起他们高中的物理老师瘫痪在床的事。知道老师生病，吴长江当即四处打听寻找好医生，当他得知北京一名老医生医术不错时，专程到北京请这位老医生为自己的老师治病。老医生听说他为自己的老师奔波寻医，立即就答应前往。

      许多人为吴长江做的事情所感动，吴长江却不以为意，他说，人活着就要承担各种社会责任，这是做人的基本原则。

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