百科营销[编辑]

什么是百科营销？

百科营销是利用百科知识的传播建立企业的品牌和知名度的网络营销方法。对于网络营销来说，百科营销可以利用目标受众关注度切入，精准覆盖有需人群，同时基于对百科网站权威性，可有效规避公众的商业防御心理，是一种创新的网络互动营销工具。

主流百科

　　目前主流的综合型百科有维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科等。还有其他的分类百科，如商业百科、军事百科等。

百科营销具有的优势

有效流量高：

如互动百科类的百科网站用户都是高学历人群，收入高，消费能力强；抱着求知、学习的心态，因此商业防范心理低——目标人群集中

用户粘性大：

相比传统资讯互联网媒体的浅阅读，百科网站的知识内容实现了深（精）阅读，使得用户停留时间长——广告展示时间长

信任度高：

以权威认证的知识为内容，用户对于网站的内容信赖度高——可有效促进销售达成

精准度高：

用户通过搜索主动选择自己感兴趣的内容（按需媒体）——可匹配关联广告，精准锁定目标群

传播迅速：

协作方式使得热点内容迅速广泛的传播——可迅速扩大影响力

百科已被广泛认可

　　2008年1月16日晚上10点，“故事海”成为百度百科收录的第100万个词条，一位名叫“iamchenzetian”的网友幸运地成为该词条的创建者。而截至目前，根据最新数据，百度百科已经收录超过142万个词条，其中有超过36万个诞生在2008年，也就是说平均每天有大概1000个新词条诞生，差不多每一分钟诞生一个新词条。

　　值得注意的是，在过去的一年，百度百科越来越被广大网民认可。这一点可以从其页面访问量的暴涨发现，据统计，2008年百度百科比2007年的流量上升了102%。业内人士分析，流量的激增表明百度百科创造的内容已经得到更广泛的接受，随着收录词条的进一步增多，这种趋势将愈加明显。

百科营销的主要形式

百科热词营销

你不懂词，在互联网里就没法活。——著名文化学者、评论家张颐武

互联网的高速发展使得数字信息泛滥，如何让网民更加有效的记住所接受的信息？用好百科，开展企业网络营销很高效。近年来，各种传媒通过热词、热字、流行语来盘点一年的重大社会生活，愈演愈烈，在《2010中国语言生活状况报告》中指出，中国的互联网已经迈入“热词”或“词媒体”时代。以“词”为核心传播内容，解决了信息过载问题，“词”具有对特定时间、地点、人物、时间按进行超浓缩、利于口口相传的特性优势，最大限度地加快媒体信息的传播和记忆速度。

互动百科将自身网站定位为“词媒体”，为包括移动手机报在内的众多媒体传递“词新闻”，诠释由广大网民不断创造的各种新词、热词，成为了以“词”为核心传播内容的全新媒体形态。精阅读、快传播正是互动百科词媒体的特性，“词媒体”被喻为热词领域的“新华社”。

根据公司营销规划制定社会化媒体营销策划方案，从精准相关且有影响力的消费者中发掘其需要的信息，创建消费者需要的词媒体内容，与之沟通、对话，并与其建立长期有影响力的关系，使用户与词媒体有效互动，展开基于词媒体的事件营销或口碑营销，根据网站分析及社会化媒体矩阵，建立监测、分析、追踪对话的评估目标。借助词媒体的舆论影响力，利用目标受众关注度切入，精准抓住用户阅读习惯，这已成为当下互动行销工具的一种颠覆式应用。

词条精推营销

互动百科定义词条套餐广告定义为“互动精推”，是基于互动百科网站上500多万百科词条，为企业量身定制符合企业推广需要的、精准的百科词条推广服务包，企业可精准锁定某类型词条，投放词条匹配广告，在词条页的黄金广告位置展示品牌信息。其优势在于，对于持有特定需求浏览百科词条的用户，商家可根据自身所属行业，在不同分类的词条库中选择适合词条进行广告出，可实现精准覆盖。而这种广告形式的费用相较于其他网络营销模式，性价比更高，被喻为是一种低投入、高回报的广告形式。

互动百科总结“互动精推”五大优势：

精准--定向、精准型营销
精选--每个行业仅选择3家客户
低投入、高回报--每天仅需要几毛钱的广告费
黄金展位--在固定的突出展位持续曝光、提升企业形象
高质量客户--客户的层次、收入很高

小百科按需营销

Baike.com是互动百科集团旗下网站，是一个细分的“小百科”平台，搭建企业独享唯一域名的“行业百科”，权威、系统、全面地诠释某一领域知识内容，为企业植入式推广提供服务包。被喻为是一种精准度高、投入更巧、产出更多的营销方式。

精确制导：

首先，“小百科”是一个人人可以参与的知识开放平台。每个人都有自己独特的兴趣爱好。任何一个网友，不管是喜欢仓鼠，还是鹦鹉，不管是爱好品酒，还是喜欢钓鱼，都可以在www.baike.com上拥有自己的一片知识天空。比如一个爱好太极拳的网友，在不到一分钟的时间里就可以申请一个“太极拳小百科”taijiquan.baike.com，并召集对太极拳感兴趣的朋友们来“太极拳小百科”分享知识，我们知道每个人都愿意与兴趣相投的朋友讨论并交往。
在“小百科”这个知识开放平台上，可根据知识类别进行无限细分，这就保证了“小百科”覆盖人群的绝对精准化。目前小百科已经有1500多个站点，如“口红百科”、“钓鱼百科”、“婚纱百科”、“鹦鹉百科”等涉及生活方方面面，企业通过小百科可使广告输出与内容服务高度融合，更精准面向“有需”用户。

投入更巧：

由于百科类网站天然具有 “信任度高”、“有效流量高”、“停留时间长”、“传播迅速”等显著优势，企业独享二级域名www.baike.com，并享有独家冠名，拥有该二级域名下所有独立广告区块，有利于企业品牌、文化、产品等信息的曝光量增加。此外，“小百科”还是一个强大的APP移动媒体平台。当下，移动互联网来势凶猛，很多个人甚至企业都渴望在手机上拥有一个自己的APP。但因为技术门槛高，资金压力大，这就是一个可望而不可及的梦想而已。www.baike.com的推出，通过互动百科独创的跨平台内容协同技术，使得企业在没有懂行技术或代码人员的情况下，也能马上拥有一个专属自身的APP。这个APP会出现在谷歌全球官方APP市场，抑或是苹果全球的APP Store中，供众多手机用户下载使用，让企业的内容输出随着知识在移动互联网中迅速传播，让广大手机用户随时随地方便阅读。此外“小百科”还推出了一系列服务套餐，可为企业提供灵活、精准、的定制化传播，真正实现“有需求”的用户群自动寻找相关品牌广告。

产出更多：

“小百科”是一个企业按需推广的权威营销平台，今天的互联网百花齐放，各种推广方式让企业应接不暇。门户网站广告费用高，搜索引擎广告自身的致命缺陷让企业陷入两难。而事实上，如果一个企业在它的相应行业里有着权威地位，用户在有了解这个行业需求的时候，能够有平台了解到这个企业的权威地位，那么不管这个行业有多小，都会令他信服。www.baike.com正是这样一个满足企业按需推广的权威营销平台。如：用户通过互联网或手机APP浏览“法国红酒小百科”faguohongjiu.baike.com，有www.baike.com正是这样一个满足企业按需推广的权威营销平台。如：用户通过互联网或手机APP浏览“法国红酒小百科”faguohongjiu.baike.com，有强烈了解法国红酒相关知识的意愿，某红酒品牌或某红酒贸易公司作为“法国红酒小百科”的合作方，在用户心目中拥有独特、排他的权威地位。国外权威营销机构的调查表明，当用户通过网页浏览增加了对某方面知识的了解后，购买意愿的增加幅度在3倍以上。“小百科”从根本上突破了以网站为中心的局限，将网络营销的中心转向了企业和用户——用户按需寻找信息，企业按需生产信息——“小百科”则成为两者间的媒介平台，大大提高了企业推广效果：直奔用户所需，使推广的投入产出比形成最大化。

业界观点：

百科的核心价值在于内容，它的生存机制和交流是创造性的，“小百科”这一平台为各生活领域的民间行家提供了一个知识展示平台，在形成有效交流与互动的同时，一种新商业模式应运而生，即使用户希望去寻找的信息与企业希望输出的信息形成一种商业性的交流匹配，这种匹配很难在其他平台上实现，因此“小百科”拥有巨大的市场契机，成就了一个按需营销的服务平台。有效知识的产生、分发、传递与交流“小百科”抓住了互联网发展本质上的东西。
——艾瑞咨询首席分析师、研究院院长曹军波

“求知”与“求实”是人类的本性需求，企业在营销过程中，对品牌知名度、认知度，联想度与忠诚度的综合推广在“小百科”平台上借助行家的力量能够更好实现，“小百科”对于品牌内涵的丰富解读是其他任何推广形式所不能替代，“小百科”作为一个建立在专业知识传播上的营销载体，它体现着以人为本的营销思想，能够将消费者的知识诉求演变为企业推广的快捷通道，成为企业与用户之间的桥梁与粘合剂。
——营销界资深专家，昌荣传播副总裁赵一鹤

如何应用百科营销？　　

1. 创建词条前，我们务必做好几点准备工作：

(1).确定词条是否规范;

(2).是否被创建;

(3).是否有较多的内容来编辑;

2.在哪部分嵌入企业信息?这些都确定后，就可以创建百科词条了。

(1). 内容结构不允许直接套搬公司介绍，否则通不过。一定要进行一级目录设置，一定要插上图片，图片资料最好不要直接采用公司全名“企业LOGO”字样就好。

(2). 广告字眼如何藏进去?百科词条的可用宣传部位有：参考资料、扩展阅读、开放分类、相关词条等，其中参考资料与拓展阅读可以插进网址，开放分类与相关词条就不能!百科的审查也很严格，我们只能不断换词试验，调整说法，不要一次通不过就放弃。

(3). 大量编辑词条，遍布企业信息。很多人会说哪里来那么多词条啊?当然有，首先收集与自己企业、产品有关的词条，越多越好，并做成文档，把词条分类清楚，按已有词条和未有词条进行分类。其次，针对词条，准备好内容，准备的内容为“产业相关知识、产品相关知识、行业趋势、发展”等。

相关科研机构的负责人表示，作为全球最大的中文百科全书，百度百科引入科研机构参与词条的编辑认证，带动了专业知识的传播与创新，大大提高了知识资源的开发利用和社会共享水平，在知识资源的播渠网络传道起到了非常好的作用。

百科营销将大大提高了知识资源的开发利用和社会共享水平，在知识资源的网络传播渠道起到了非常好的作用。