兰亭集势网[编辑]

简介

兰亭集势网是创立于2007年的全球性B2C电子商务平台，提供的产品主要可分为服装、小饰品和小玩意、家庭和花园三个核心类。兰亭集势网创新的专业定制的商业模式在规模上获得最佳的营销效果，并成功打造出独特的品牌效益。

主要业务

兰亭集势网销售范围涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。

兰亭集势网主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式，网站的风格、支付和配送方式也完全是国际化的。自2006创始到2010年为止，兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。

盈利模式

兰亭集势网的收入和利润主要是来源于网站的直接销售收入。兰亭集势网以国内的3C产品为主，毛利相对来说比较低，但业务量多，所以其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

营销模式

1、搜索引擎优化

兰亭集势网以搜索引擎优化及关键词竞价排名作为主要的营销推广手段，因此在早期发展过程中，其品牌的知名度能够快速传播。

2、社区化营销

兰亭集势网非常注重SNS、BBS等社会化营销工具的运用，一直都在Facebook（全球最知名的社交网络服务网站）、Twitter（全球最知名的微博网站）、LinkedIn（一家面向商业客户的社交网络服务网站）等多家社会化网络社区上进行产品信息的宣传。

3、网站联盟

兰亭集势网通过向其合作伙伴提供吸引访问的内容及工具，凡是通过联盟网站进入到兰亭集势网站进行购买的，兰亭集势将给予联盟网站消费者所购得商品销售额的最低8%的提成比例。通过销售提成吸引合作者加入，为兰亭集势网带来了大量的网站流量以及产品购买。

目前，兰亭集势网在全球所有网站中排名1624，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。兰亭集势网已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。

支付模式

兰亭集势网通过与Paypal、Visa等机构的合作，为客户提供了多样化的支付方式，满足了国内外客户在购买上的需求。

供应链模式

兰亭集势网打造了世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，及数以万计的个人消费者与企业客户。网站上70%的产品属于自主采购，直接对接工厂，省去中间环节，因此具有自主的定价权，甚至很多产品还可以进行定制化，具备了强大的供应链模式。

物流模式

兰亭集势网的物流配送以外包为主，与包括UPS在内的多家世界大型物流公司合作，产品销往170个国家。同时，以租用仓库的方式为主，有效降低发货的成本。

人力资源

兰亭集势网的创始人是Google中国前首席战略官郭去疾，前技术副总裁是前微软的许景阳。截止到2010年，兰亭集势已经拥有一支具有丰富国际管理与技术经验的领导团队，在北京、深圳、广州、苏州、香港、美国、加拿大、法国拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。他们中很多人曾在Google、百度、微软、IBM、亚马逊、沃尔玛、Yahoo、FedEx、百安居、安永、德勤、美洲银行、三星、联想、网易等世界和中国顶级企业取得非凡成就。

参考资料：兰亭集势官网 http://www.lightinthebox.com/

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