网络营销模式[编辑]

                                           网络营销模式定义

         网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因                

                                       品牌营销

本文我想说说我对网络营销中两种核心问题之一的品牌营销的看法。
正如网络营销一样，品牌营销也有诸多的专业定义。我自己认为品牌营销应该是为了树立品牌形象、提高品牌辨识度、美誉度和影响力等一系列的活动的总称。网络品牌营销跟传统的市场营销相比，只是营销环境特点有一定的变化，其实基本要素还是一样的。如CIS系统的建立，以及广告投放、活动营销、事件营销等（关于产品价格分销促销方面，我会放在产品营销里阐述）。可以说，就是把传统营销模式，结合互联网的特点进行的营销活动。如网络广告投放、在线活动、依托网络的事件炒作、博客营销等。 谈网络营销，不得不说广告投放。虽然这是个比较老的话题，但也是比较经典的话题。先声明本人在网络广告投放方面不算专业，只是说说自己的一些看法。说实话，网络广告市场还是越来越走向理性的，不只看IP流量，也不只看活跃用户。而是越来越有针对性，越来越细分化。所以无论是传统的4A广告公司还是阿里妈妈都在这方面越来越专业和细分。在这里我想说，就一个网络广告投放领域，一个人很难专业了。

在线活动我印象最深的还是腾讯的活动，毕竟有强大的受众群体。只要腾讯QQ弹出一个活动窗口，很多人就会蜂拥而至。就拿昨天的315的“U”标志传递，还有可口可乐在线火炬传递，都应该算活动营销的或者说互动营销的经典。总之，无论叫病毒还是细菌营销，有效果的就是好营销方式。就像脑白金可以连续获得“十差广告”，而十佳广告每年都会换一样。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因

现在有很多的互动营销公司，这是网络舆论越来影响力越大的结果。虽然说网络给大部分人是一种自由、开放、民主的氛围，但是其实在网络中还有许多有意识的舆论操纵。也许奥巴马被成为网络总统有他的传播学新意义。我没有操纵过互动营销（或叫口碑营销或病毒式营销）的案例，但是观察了不少，成功的创意不多，无心差聊的不少。

博客营销现在实用的越来越多，作为一个自媒体，有着平民化、自由化的特质，相对其他模式更具亲和力。现在无论是大家从内容数量和质量角度讲，还是从搜索优化和原创性角度讲，都比较重视博客用户的创作。而作为企业或者个人，在博客运营上也越来越专业。运营好一个博客，对企业和个人的品牌影响力，有一定的支撑。当然，如果我们把这个概念迁移或者放宽的话，其实企业展示网站也算是企业的一个博客，只不过他的信息更加丰富，本质其实是一样的。

其实无论是何种模式，能够带来实际意义的才是好模式。就算SEO很强带来了流量，来的不是自己的目标用户作用也不大。还有，虽然网络营销对企业有很大的意义，但是对企业来说，网络营销也只是营销的一小部分。虽然电子商务和互联网是趋势，但是以网络营销为核心，并不一定是现在最好的模式。

我观察和体验了这么久，感觉我自己很难成为一个面面俱到的所谓网络营销专家。而且互联网最大的特征就是不断的快速变化和更新，我想今日的专家放弃学习也不一定可以成为明日的专家。所以，网络中只有谁更擅长某个领域，无所谓谁是专家……

网络营销盈利模式　

　网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和Email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，Email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。

　　显然，在传奇阶段，网络营销的概念和方法都不明确，谈不上网络营销盈利模式，只是到了萌芽阶段，网络营销开始被应用，各种在线活动，才或多或少地介入到价值链及其各个环节，到了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，网络营销才在更广泛的范围内，更深入的程度上介入价值创造或提供价值，因此，我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

网络营销模式包括以下三个方面：

    1. B2B模式营销
B2B本质上是一个贸易信息发布与管理的电子商务平台，我们常说的电子商务是其具体表现形式。电子商务通过电子数据交换(EDI)，实现从产品的介绍、选择、合同的签定、定单的下达，到货物出运及报关等几乎所有的贸易过程都通过电子方式在网络上进行，被誉为无纸贸易。电子商务一般是借助网店或网站形式得以实现的。
    2. 搜索引擎广告(关键词竞价广告)营销
搜索引擎广告(关键词竞价广告)营销就是企业利用网络搜索引擎服务商提供的广告平台，实行国家及区域定向投放，并按点击率付费，而且价格相对低廉，能广泛触及海外潜在客户，同时可自主管理、随时监控广告效果。
    3. mail营销
Email营销是通过向潜在客户发送促销信息邮件或在邮件中投放广告的方式来进行营销的，是一种主动的营销方式。开展Email营销的基础是拥有批量的、经用户许可的潜在客户邮件地址资源和邮件群发行技术平台。邮件资源的获得一般通过购买第三方专业Email营销服务商提供的定向许可性的外部邮件列表资源和用户主动在企业的网站订阅邮件等方式获得的内部Email地址邮件列表资源。另外，出口企业可以采取推广自身网站上的产品订阅功能、询单客户和求购客户的邮件地址、专业展会获得的Email地址等积累邮件列表资源。
    4. 博客营销
博客营销是基于Web网站或网络工具开展的网络营销，包括企业内部搭建博客平台进行营销宣传和利用第三方博客托管平台(BSP)做推广两大方式，目前以后者应用较为普及。本质上也是创建了一个营销资源，要发挥最大的价值，同样离不开内容建设、频繁更新、链接推广等基础工作。和博客营销类似的还有基于Web的如：RSS、网摘、维基百科、社会性搜索、播客、SNS圈子等一些值得关注的新型网络营销方式。

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