淘宝双11是什么[编辑]

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解释：每年的11月11日被称为“光棍节”，同时也成为商家炒作的节日，所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。2012年11月11日零点，天猫“1111购物狂欢节”正式拉开大幕。截止到12日0点，淘宝网双十一购物狂欢节以全网总销售额191亿元结束。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。

2013年双11淘宝总销售额350.18亿元。浙江省在活跃交易省份排名中位居榜首。

2014年双十一购物狂欢节时间是11月11日。

基本介绍：

淘宝双11是淘宝网重金打造的网络营销活动，商家借这个节日的噱头来炒作，促销自己的打折促销商品。在网络上也称作“淘宝双十一狂欢节”，因为打折力度大，打折商品被消费者一抢而空，所以夸张称为“狂欢节”。2011年是百年不遇的“超级光棍节”，当天的预期销售额是20亿。2012年11月11日，淘宝及天猫总成交额达到191亿。

淘宝网在这一天促销的商品种类众多，，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌。

活动准备

天猫公布了2013年大节奏攻略，从10月14日起，商家开启双十一预热活动，从其公布的攻略看，分别有家装家纺家电攻略、家用囤货攻略、穿衣打扮攻略、吃喝玩乐攻略。此次双十一，手机端的重视程度空前，优惠券、O2O、周期购都是今年非常值得关注的点。 2013天猫双十一节奏图。

一场以天猫为主角的网购狂欢节今年的气势比往年要宏伟得多，双十一成为了一个商家必争的节点。

天猫，按照今年计划300亿元冲刺500亿的目标，按400亿折中计算，天猫3-5%的商家类目扣点，可斩获12-20亿，同时还不包括大促期间收取的商家广告费广告费用，规模现金流下所滚动利息数字。

2012京东双十一期间创下的25亿交易额，京东虽然没有公布今年双十一的销售目标假设创下40亿的交易规模，按照开放平台和自营采购二八占比计算，仅算平均5%的类目扣点，可以直接营收2亿人民币。

苏宁易购：从2012年苏宁易购的交易看，苏宁易购一年的交易额还不能企及淘宝天猫双十一单天的交易额，由此，可以想象，苏宁易购在双十一会曾是落寞的配角之一。而今年，随着苏宁实行双线同价、云商模式上线，开放平台首场大促等等一些列动作频现，双十一的苏宁易购是绝对不能忽略的一支重要力量。

腾讯电商代表者易迅网，目前占据前四的电子商务市场份额，去年双十一单天交易额突破5000万元，占据整年交易额的68亿元，双十一订比不到1%，按照今年易迅150亿元的交易额目标看，假设双十一占比2%，产生6亿销售额。其营收也是不小的手笔。

2012当当网创下1亿元销售额，2013李国庆内部邮件颇有公关之意，然也能看出其对双十一必争之意，特别强调低价的当当，有望表现出比去年更辉煌的业绩！

从快递行业看，2012年“双十一”当日产生的快递量将超过1亿件，比去年同期增长一倍。以单件均价7元算，快递行业直接收金7亿元，今年上半年快递增量仍然保持60%以上，在双十一爆发期，实现翻倍增长压力不大，由此可见，即将产生14亿元营收，除去面单成本、包装成本、收件业务员提成，运输费用，最后盈利直接归网点收入囊中。各家快递各自分羹，也是非常显眼的一极。

从电商商家角度，双十一当天转化率一般在30%以上，优秀的转化率直接提升了整体店铺的综合权重，隐形背后是将带来更多的后续的购买行为。因此商家也直接从中受益。以服装为例，假设销售额为1亿元，按毛利30%计算，三千万垂手可得。

双十一各大电商平台以及附加的整个链条的各个节点都是有利可图的，天猫仍将引领老大哥头衔。而与此同时，每一个收获的背后都是大手笔的成本投入，从历年各家电商平台广告投放上看，双十一大促各家广告规模也达到了一个相当量级，商家利润低于平时，是否所有参与者都真正赚钱还是一个颇具争议的话题，对部分商户而言，数字并没有电商平台那么漂亮，从去年部分天猫双十一公布的情况看， 相当一部分卖家当天并不赚钱，相当一部分只能达到盈亏平衡，隐性的营收只是带来了用户和长远的广告效益。

 

营销策略：

1.饥饿营销

淘宝制造了一种紧张的氛围，以”倒计时、最后几小时“等关键字带给消费者一种紧张的感觉，让消费者产生过了今天就再也没有这样的机会了的感觉。

2.视觉震撼

每年的双11，淘宝都会把自己的首页布置的相当抢眼，像限时、秒杀、5折等字眼随处可见。

3.广告营销

在双11开始的半个月前，淘宝就开始欧诺个过各种渠道宣传，比如各大网站、地铁站、公交车站、广播、电视、报纸等。双11抢购的字眼频繁出现，给消费者带来了潜移默化的心理影响。

4.活动营销

在购物的过程可以砸红包、推荐好友返利、秒杀等等，运用这种奖品吸引用户们消费。

5.心理营销

双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的消费心理，不断的扩大购物氛围，导致许多消费者跟风抢购，从而带动更多人来消费。

6.联合营销

与来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销。

7.电商基因

多年累积下来的庞大的消费者。

功绩：

2013年的双11在40分钟内，淘宝服装类目就突破10亿元销售额。1分钟有9.8万个包裹，与去年相比，包裹数同比增长1.7倍。处在销售额榜中有7位的全部为服装企业，领先的为优衣库、杰克琼斯、GXG、欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司目前销售靠前的为罗莱家纺。

今年1111购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是去年的两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌。

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