病毒营销定义[编辑]

一、定义

      病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

二、主要功能

1、人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。

2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。

三、目的

      病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

四、主要特点

  1、吸引力

  2、传播速度

  3、高效率接收

  4、更新速度快

五、一般规律

（一)病毒式营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

（二）成功的病毒式营销离不开六个基本要素。

  1、提供有价值的产品或服务；

  2、提供无须努力的向他人传递信息的方式；

  3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

  4、利用公共的积极性和行为；

  5、利用现有的通信网络；

  6、利用别人的资源进行信息传播。

（三）病毒式营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。

     成功实施病毒式营销需要五个步骤 ：

  1、病毒性营销方案的整体规划和设计；

  2、病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

  3、对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；

  4、对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；

  5、对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。

（四）病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的。

（五）网络营销信息不会自动传播，需要实行一定的推广。

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