精细营销[编辑]

什么是精细营销？

    精细营销是随着市场经济的发展、市场竞争的加剧而出现的一种新理念，超市作为一种新的商业形式，其促销手段、环境布置、个性服务等均有许多值得探讨商榷的地方。　　所谓精细营销，就是产品销售过程中，以一流、超一流的产品进入市场，又以“精雕细刻”的销售服务赢得消费者，在充分满足消费者需求的同时，为企业带来良好的社会效益和经济效益。它是随着市场经济的发展、市场竞争的加剧、商品同质性和服务同质性越来越明显、市场竞争的焦点向服务上越来越集中而出现的一种现代营销新理念。

精细化营销的核心细节：

1、以自己的方式理解营销；一套鱼刺图系统概括营销
2、营销策划：使推销成为多余；策划产品不是卖点子
3、客户是客，不是上帝；适应市场，但不迁就个别客户的个别需求
4、反对盲目的“做全国市场”；抛弃“无所作为的销售部”
5、提成制是管理者懒惰的表现（营销管理必须关注过程）
6、资料包围（营销工具是营销管理的落脚点）
7、宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

五大注意事项

◆权力集中

◆责任个人化

◆干部“连坐”

◆干部是决定性的因素

◆以事为本

本段六大误区

误区一：精细化营销=细节营销

误区二：精细化营销=细分市场营销

误区三：精细化营销是某一环节的“精细化营销”

误区四：精细化营销是战术而非战略

误区五：精细化营销是一种“时尚”

误区六：精细化营销能够“包治百病”

精细营销案例：

制定“品质奇瑞”战略 落实精细营销方针

记者：那奇瑞的精细营销，将如何具体落实呢？

马德骥：首先就“精”来谈，奇瑞充分发挥各产品优势，陆续推出近十款优化及全新产品，如：A3(图库 论坛)两厢版、风云(图库 论坛)2、瑞虎09款、QQme等，为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变，辅以坚实的支撑。奇瑞中级家轿舰队也已形成，并持续发力，无论是精品家轿A3、中级家轿A5(图库 论坛)、新概念轿车瑞虎，还是新近上市的动感都市家轿风云2，销量都稳健增长。由此可见，奇瑞汽车的产品口碑、市场认可度、消费者青睐性均有提高，“品质奇瑞”的战略已深入人心。再谈“细”。2009年奇瑞在营销方面有巨大突破，在营销方针的指引下，奇瑞确立了提高经销商信心、提高网络覆盖率等八项执行纲要，并精耕细作。同时，因地制宜地推出“赢冀划”、“卓粤计划”等地方区域行销策略，取得阶段成功，尤其是“县乡巡展”、“感恩惠民”，为奇瑞打赢区域市场攻坚战发挥了重要作用，实现了二三级市场的全面突围。

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